中国服装企业营销正于“四害”横行的恶劣环境中举步维艰——所谓四害者“表层化”、“片面化”、“盲目化”、“急进化”是之,它们的存在与日渐猖獗,是中国营销理论与实践成长、发展的巨大障碍,四害不除,营销人陷于迷茫,企业发展危机四伏,所有真正的营销人务需尽责除之,且刻不容缓,故作此文为倡导与自我实践之警示!
表层化现象一、什么都等于营销:当前的中国营销已经被严重泛化了,销售等同于营销,促销等同于营销,广告等同于营销,强行推销也等同于营销,甚至对某些企业和所谓的营销人来说,营销不过是装点门面、蒙人骗己的噱头,这些表层化的危险信号正通过大量的中小企业与所谓营销人的行为不断释放、并进一步产生负面影响;
表层化现象二、由杂牌概念构成的营销:各种杂牌概念充斥构成了中国营销表层化的“危险风景”,这一方面是部分别有用心的家伙有目的断章取义的谋财,另一方面则是不学无术、不求甚解者不理解营销的本质和所谓的概念能够在多大程度上对接企业实践使然,缺少实践的工具和方法(很多工具是生搬硬套)的杂牌概念们误导甚众,使营销进一步表层化、空壳化。
营销表层化的根源探究:
1、文化根源:建立在农耕经济基础上以伦理道德为首要约束机制的中国文化与产生于西方世界平等、法制土壤中的营销体系存在着一定程度的割裂,体现在营销上就是表层化倾向,即重艺术轻技术,重结果轻过程,重短期利益轻长期规划。既然利字当头,就没有必要花心思去构建什么营销体系,只要能赚到钱,怎么做都是营销,营销在这时候成了一种符号,冠以营销之名仅仅是为了让某些行为变得不那么赤裸裸。
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