入秋之后，不少服装品牌在推出秋冬季新品的同时，春夏季商品几乎都打2折~5折的折扣，甚至一些品牌的部分新品一上架就打7折~8折。库存积压、业绩下滑，企业遭遇资金周转的压力今年非常之大，库存已成为行业的普遍问题，很多企业尝试各种办法想要走出困境。中国服装设计师协会培训中心专家讲师、华益恒信首席陈列顾问吕昌福认为，陈列是平衡终端库存的最直接手段。
对话嘉宾：中国服装设计师协会培训中心专家讲师 吕昌福
调整终端保持平衡
记者：今年服装品牌库存高的问题特别突出，企业希望能够依靠较强的销售终端来消化库存，您认为终端应从哪些方面来平衡库存?
吕昌福：终端的库存平衡可以从三个方面来做：陈列的小平衡;店铺进销存的中平衡;品牌库存的大平衡。小平衡关系到陈列的美观性，中平衡影响到品牌的定位，大平衡则决定了品牌能存活多久。
记者：在陈列方面如何保持平衡?
吕昌福：货架结构平衡方式有三种，分别是对称式、重复式和均衡式，不管是哪一样方式，都是为了整体的美观性。就像五官对称的人比歪鼻子斜眼睛的人看起来漂亮，平衡的陈列可以让产品看起来更让人舒服。
我见过不少陈列师喜欢把架构弄得千奇百怪，还觉得自己很有创意，却不知结构早已失衡，这些陈列师只重局部而不顾整体，只谋一域而不知全局，还理直气壮地说有很多品牌都这么做。
小平衡还可以用在橱窗的组模搭配上，如果一边轻，就在另一边加些重色或道具压一压。
记者：店铺在进货、销售和存货上应做哪些改变?
吕昌福：店铺的进销存平衡是指一个时间段内，店铺在上货、销售、存货所保持的平衡，具体体现在上货和出货两个方面。
上货：店铺销售若干周期后，整体正货数量会减少，为了维持后期销售的持续性，就一定要上货。有1周1次、2周1次的，也有3周1次、4周1次的，上货的周期得由周转的速度决定。
出货：每个周期上一定的货品，假如上了15个款式，很难将每个款的每个码都卖完，久而久之，卖场陈列的剩余款就会越来越多，当多到超出品牌的存载量时，就必须出货。这个出货可以是调拨，也可以是退货，调拨的货品一般是应季的断码产品或不畅销产品，退货多为生命周期结束或即将结束的产品。
我见过一些店铺，3周上货一次，半年退货一次，店铺的陈列量早已超过预定的陈列量，只好在货架下面放着装满货品的纸箱，让店铺显得很杂乱。于是顾客不愿意光临，销售业绩也日益下滑，于是又频繁打折，顾客层次降低，最后陷入了困境。
其实这个问题并不难解，好比一个人只有保持吸收和排泄系统都平衡，脸色才会好看。店铺也是一个生命系统，除了依靠销售维护店铺运行以外，不定期的退货或调货，才能保持平衡，才能持续营业的生命力，让良性循环走得更久远。
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