奢侈品牌在中国深耕的这些年，与代理商之间的“悲欢离合”一直在上演。据外媒消息，意大利著名针织品牌Missoni的总裁Vittorio Missoni在2012米兰全球时尚峰会上透露，他们已经终止了与原中国代理商的合作关系。
Missoni的理由是：“他们(原代理商)根本不了解我们的品牌。”Missoni正在物色新的合作商，重整中国业务。
是的，做奢侈品的代理商并不简单，看看那些已稳扎中国市场的奢侈品牌“另起炉灶”独立经营或是“过河拆桥”的故事就能略知代理商们的“辛酸”。
但奢侈品牌也觉得委屈，在他们看来为注重利润而有损品牌形象的代理商是不合适的，当然他们还有很多其他的考量标准。
尽管不少奢侈品牌出于各种原因在中国收回代理权，但更多的奢侈品牌尤其是新进入者依然需要依靠中国的代理商为其开拓渠道和市场。
那么奢侈品牌与代理商如何才能维系健康而长久的关系?双方的协作与分工如何把控?
考量重重
和其他国外品牌一样，奢侈品牌在中国寻找代理商往往希望能够找到一个值得信赖的合作伙伴，既能最大限度地保持品牌原汁原味，同时也兼顾适度本地化，从而让品牌可持续发展。
但区别于其他品牌的是，奢侈品牌有着较为浓郁的文化、艺术基因，这也导致奢侈品牌对代理商的考量更加严苛。巴黎美爵中国区运营总监陈志龙在接受《第一财经日报》记者采访时表示：“代理商通常把利润放在首位，而奢侈品牌把能否增加品牌资产放在第一位，考察代理商对奢侈品牌运营的思维模式，能否形成一致的价值观，其次才是人才、资金以及政府关系、商场资源等方面的实力。”
代理诸多奢侈品牌的品牌代理商捷成发现，代理商与奢侈品牌具有共同的价值观尤其重要，理解彼此企业的历史和文化并且共同致力于发展本地市场，这样双方才可以长期合作。捷成集团董事毕少朴(Mark Bishop)在接受本报采访时强调：“只有真正解读所代理的奢侈品牌，才能将它所特有的精髓带到新的市场。”
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