一年多前，美债危机、欧债危机的发生对于纺织服装出口企业的冲击主要体现在市场订单减少、国际买家压价、供应商利润摊薄。一批经营粗放、产品档次低、市场应变能力弱的中小企业受到市场的挤压陆续被淘汰出局。那时，综合实力强的规模型企业还可以稳坐市场笑傲江湖。而如今，市场仍在悄然地发生着更加深刻的变化。
坚守高端遇两难
在近日香港Interstoff秋季国际面料展上，台湾崑同企业有限公司的牛仔布展品因其鲜明的风格、独特的设计和精湛的工艺，吸引了不少专业买家的目光。纯正的阴丹士林蓝牛仔面料，经过印花、涂层、烫金等多种工艺处理，缝制成服装后再经过成衣水洗等后整理，呈现出了十分丰富细腻的织物纹理，色彩层次分明，手感柔软且外观挺括。
全球经济的持续低迷，直接导致欧美消费者对高端产品需求的锐减，作为一家拥有30多年专业从事高端牛仔面料的生产企业，台湾崑同自今年以来也面临着十分严峻的国际市场挑战。去年，公司的经营还没有受到全球经济不景气的明显影响，而今年年初以来，市场猛然下滑了40%。坚守还是追随市场将生产转移到其他成本更低的地区？市场形势的严峻让崑同不得不面临着两难选择。
公司销售经理苏永仁介绍，台湾崑同的牛仔布在同类产品中属于高端产品，平均出口价格为5~7美元/码。以前，崑同的客户对每款产品的订单量一般最低为5000~10000码（1码为0.9144米），产品出口到香港后，由客户找到下游成衣厂家加工为服装，再经水洗磨砂整理工艺后出口到欧美市场。利用崑同牛仔面料制成的成衣产品，在零售市场的销售价格一般在6000新台币/件（相当于人民币1200元）以上，大部分产品的售价会更高，其中不乏国际知名品牌。如今，不仅每款产品的下单量有所减少，而且成交与否还要受交期和付款方式等多种因素影响，即便有客户询价也未必都能转化为有效订单。
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