离开库巴后,王治全显得更从容、淡定。他说,此时可以不考虑规模而去做更具有创造力的事情,看上去奢侈但很幸运。
奢侈的是电子商务众多企业仍在疯狂、永无停息地跑马圈地中,自己却可以有机会去做更有创造力的事情。在王治全新名片的开头上,呈现的是“北京大朴至向家居设计有限公司”。“大朴未来是为用户提供一种家居设计解决方案。”王治全向腾讯科技表示。
“小众家纺类电商可以远离硝烟弥漫的战场,将更多时间去关注和研究用户的需求和服务。”他同时认为自己是幸运的,“库巴卖给国美(微博)后的资金足以支撑大朴网,前期1000万元的投入至少可以撑到明年。”
回想起7年的电商生涯,从最初创立的世纪电器网到库巴,到被国美全资收购,王治全坦诚自己曾迷失过方向。“无法停住脚步,规模永远放在第一位,但欲速则不达。”他表示,IT技术问题、库存加大、利润下滑、商业模式单一,这些接二连三的问题没有时间去解决,也没有时间沉淀下来去考虑企业在规模发展中存在的隐患。
“不去解决迟早会爆发。”王治全认为,简单的价格买卖只能是一个“二道贩子”,电商本质是零售,承担更多的应是用户和生产企业之间沟通产品使用需求的桥梁。
王治全要彻底改变此前的失误,“我们要做ODM而不是OEM。”他甚至亲自带领队伍把控从采购原材料-设计-生产监督-成品上市等每一个过程。
王治全认为,家纺在电商是一个小品类但绝对是一个好品类。床品和毛巾既是人们的必备品又是消耗品,基本1-2年和3个月更换一次,用户需求量大。但家纺市场品牌杂乱,真正好品质的产品在市场上很难寻觅。王治全在库巴时就发现了这一点,无甲醛、执行国家A类标准的床品即使有,也只能在大型百货店有售,但售价昂贵,达万元甚至几万元。
“很多印有‘made in china’的优质床品都销往国外。”王治全认为家纺虽是小众类商品但是个好的品类,离开库巴后的近1年时间里,他基本上是在国外床品展销会、家纺类研究报告、国内工厂中无数次往返。“我周边的很多朋友都惊讶地发现,为何回国后就很难在酒店里睡到舒适的床品。”他表示。
这是一个庞大的市场,在中国,日益追求“环保材质”的用户群体正在兴起,但对床品有过高品质需求的用户仍是少数或还在潜移默化的阶段。
他表示,大朴的产品定位在喜欢享受生活,追求一种简约、舒适的年轻一族。“这类用户对体验更为苛刻,他们没有时间因在购买的操作流程中,如送货的问题上花费时间。”王治全认定,即使是目前大朴网选择的快递公司,其成本较一般电商企业高20%,也一定要选择更为优质的公司。目前,大朴网主要与尚橙合作,尚橙到达不到的地方由EMS、顺风和申通为用户送货。
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