震泽素有“中国蚕丝被之乡”的美誉，真丝家纺产业是该镇特色产业。目前，该镇现有真丝家纺企业130余家，去年实现总产值超10亿元。
今年前三季度，在纺织行业整体并不景气的形势下，该镇家纺产业创了销售同比增长40%的佳绩。
低成本、高效率，中小企业网上嗅商机
成立于2005年的吴江绿中缘纺织有限公司，原本是一家订单式外贸企业。2010年，该公司转变营销思路，将注意力投向网络销售。经过2年的努力，绿中缘现已在天猫、京东、优品、易趣等10多个网站上线，网络销售占销售总额的20%。接下来，该公司还将与亚马逊、当当网和苏宁易购等网站洽谈，将产品在这些网站上发布。“中小家纺企业选择销售渠道，主要看重两个方面：一是成本，二是市场。网络销售的低成本与大市场恰恰与中小家纺企业有着天然的契合性。”绿中缘总经理袁正强说，出于对网络市场的良好预期，绿中缘将依托自身的品牌与品质，把未来市场的重点放在网络销售上，争取在一两年内实现网络销售占比达50%。
绿中缘的成功转型，只是震泽众多中小家纺企业的一个缩影。面对成本不断上升、家纺行情低迷的大环境，网络销售低成本、高效率的运营模式已经让当地众多中小家纺企业嗅到了商机，“触网”已成为他们应对市场变局，增强生命力的重要举措。
线上线下同步运营，打出漂亮翻身仗
如果说“船小好调头”的先天优势为中小企业开展网络销售带来诸多便利，那么，对于实体经济已达一定规模、在传统销售市场占据一席之地的优势家纺企业来说，向网络要商机，他们同样敢闯敢试。
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