“这几年服装专业市场之间的竞争越来越激烈，随之而来的是，仅在一家服装专业市场开店的代理商，销售收入开始减少。同时厂家对代理商在辖区的渠道拓展要求越来越严格，所以选择新的服装专业市场进驻，是很多代理商现在必须要考虑的一个发展方向。”湖南百变空间品牌推广机构总经理夏先文认为服装专业市场是品牌代理商发展中不能缺少的一条腿，同时进驻新的服装专业市场也是代理商“圈地”的主要方法之一。
天时：欲进市场先做计划
“服装专业市场也存在炒作，不理智的投资是代理商的大忌，我身边就有很多这样的人。”夏先文认为，在选择一个新的服装专业市场之前，代理商必须考虑自己的选择是否具有明确的目的。“这种人他不管市场是卖什么的，只要看到别人的店铺倒闭了就急于接手。”这些代理商往往是因为手里有资金，抱着炒铺位的心态进入市场，这种不理性的投资大多数都遭到了失败。
在进驻新的市场之前，代理商最先要做到的就是冷静分析。“在进入一个新市场之前，我们的工作非常多。”夏先文向记者透露了公司的部分运作流程。首先是做前期考察，夏先文的公司有专门负责这种项目的部门，在经过初期的调查后他们会一起进行效益分析。进驻新的服装专业市场需要多少投资，在扣除店面租金、人员开支等一些必要费用后，一个月的营业额大概能够达到多少。公司不仅仅会分析前期效益，更重要的是分析店面后期发展对公司的影响。“我们还要重点分析当后期店铺的运行和管理趋于稳定后，这次拓展对打造品牌的整体效果起到了怎样的作用。”
在专业市场的选择上，夏先文顾虑良多，有时遇到不适合做品牌的市场，即使这个市场很知名，夏先文也不会让公司进驻，而有时遇到可以提升品牌知名度，却赚不到钱的市场，夏先文也会考虑进驻。
代理商如果在进入服装专业市场之时没有经营计划，肯定会在后期手忙脚乱。“小老板经营钱，中老板经营人，大老板经营势。”绮瑞家居服湖北总代理唐俊彬认为，“进入一个新的服装专业市场要看你有没有计划，能不能把士气经营起来，让别人向你看齐。”
地利：站位优势立根之本
代理商在自身做好准备之后，就要学会看市场。如果一个服装专业市场的综合健康指数本身比较低，即使它的知名度很高，也会给代理商代理不理的影响。其中，很多代理商认为市场的两个“位”很重要，一是地理位置，一是战略定位。
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