中国电子商务行业发展至今，正在步入一个新时期。B2B、B2C、C2C等传统电商模式热度未减，团购、秒杀、竞拍、抢投等创新模式的电子商务企业又开始不断涌现。这些另类的商业模式在冲击着电子商务，正在为电商注入新的活力。
商家出价，用户购买是基本的销售模式，也是传统的消费理念。会不会有一种用户出价，购买商品的销售模式呢？或许不少用户都曾有过这样的想象。其实这种模式早在2009年就已出现，也就是竞拍购物模式。
靠虚拟拍点赢利
什么是网上竞拍购物，这种经营模式又是如何出现的呢。1995年，世界网络拍卖屋先驱的美国ebay面世，使传统拍卖行业及其价格机制在网络时代获得了新的增长空间。十年后，也就是2005年，Swoopo在德国慕尼黑正式上线，仅仅三年过后，2008年Swoopo收入便高达2900万美元，每日的IP访问量达5万，到2009年4月也获得August Capital的1000万美元的风险投资，再一次为网络竞拍画上了光辉的一笔。但好景不长，2011年Swoopo破产的消息，引来了网络竞拍界的一片轰动。
“国内竞拍网站真正崛起是在2010年左右。”电子商务观察员鲁振旺表示，由于国人比较保守的观念以及受网络拍卖鱼龙混杂局面影响，ebay模式在国内并没有得到迅速发展，直到近两年来，随着电子商务快速崛起，出现了数家大型的竞拍网站，网上竞拍才逐步走入正轨。
在竞拍这种模式里面，用户每拍卖一次就会使拍卖的商品价格上升一点，当商品价格高到一定阶段的时候，如果没有人与之竞争，商品就会以当前的价格归竞拍者所有。竞拍网站的商品成交价格异常低廉，例如某竞拍网站以成交价22.77元，成功竞拍苹果ipad2平板电脑，不到市场价的一折。如此低的价格，竞拍网站又靠什么赢利呢。
其实，竞拍网站的利润来源并非依靠商品最终成交的价格，而是来源于虚拟拍点。用户参加竞拍，每出价一次是要消耗一定量的拍点的，而拍点又是需要用人民币购买的，一次拍点一块钱。以竞拍成交价为10元，市场价大概1000元的商品为例，0元起价，每次竞拍上涨一分钱，当价格上涨到10元的时候，其实这款商品已被竞拍了1000次，也就是网站已经收入了1000元。这也就是竞拍产品成交价低但是网站仍可以赢利的原因。
竞拍模式的特点在于用户竞拍获胜机率会随着用户投入的增加而加大，而用户为了获得更多的收益，自然会加大投入，至此竞拍网站的收入也就相应增加。正是因为竞拍网站背后有着巨大利润空间，不仅引起了白手起家的竞拍网站如雨后春笋般涌出，更吸引了互联网元老们的注目涉足。
据悉，淘宝淘江湖中钱庄版块、京东商城夺宝岛版块都已涉足竞拍概念，而天涯快乐淘更是正式跻身竞拍网站领域。中国电子商务研究中心助理分析师王周平对此表示，对于消费者来说，“竞买”模式的最诱人之处就在于它引入了拍卖活动中的“竞价”机制。打破“一口价”模式，每个人都可以参与到定价中来，同时，在不断出价过程中，消费者还可以享受到娱乐化购物过程。而对于商家来说，通过竞拍也可以实现对传统销售的补充，成为有效的营销方式。
“目前的网上拍卖已经跳出了传统拍卖的范畴。”淘宝司法拍卖项目负责人沈城介绍，目前国内网上竞拍模式主要有三种，一是像淘宝拍卖会，沿袭了ebay模式；第二类是像闪拍网等竞价平台，没有商品的特殊限制，操作模式类似于“秒杀”；再次就是传统拍卖行的网络平台，例如嘉德在线。这些网站实质上都是一个草根的竞价平台。在这种“网上竞买式交易”模式下，不需要门槛，消费者有兴趣就可以参与。
期待“领头羊”
竞拍网站在目前整体上尚处于起步和探索阶段，能够从中大幅赢利的还寥寥无几。团购网站业内有一句戏言“100元建一个团购，99%瞬间消亡”，一样的模式结构、一样的团购商品，大量粗制滥造的“山寨”团购网站瞬间建立瞬间消失。不同于团购网的迅速扩张，竞拍网在中国发展相对比较缓慢，只到在2010年的时候，互联网出现了像我拍网这样几家很有实力的竞拍网站，才使得竞拍网站逐步走入正轨。而且伴随着团购网站的逐渐衰竭，竞拍网站正逐渐火热起来。但是和团购网站一样，竞拍网站也同样面临无规则可循，有待规范和洗牌的问题。
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