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内销战略:引领服装企业全能发展

来源:中国品牌服装网 发布时间:2012年11月02日

Maxwin、ONE MORE、乐町、芭比乐乐……服装节上,一个个闪亮的本土服装品牌,打破了人们对宁波装只会“为他人作嫁衣”的刻板印象。
  2008年金融危机加速了宁波服装企业拓展国内市场的脚步,经过三年多的锤炼,他们正从贴牌生产的“单打”技能,向加工生产、创意设计、市场营销“全能型”转变。据统计,2011年全市规模以上纺织服装企业实现内销产值751.64亿元,同比增长33.51%,内销产值占销售产值的比例达到63.46%。

在进军内销市场的征途中,宁波服装企业意识到自有品牌的重要性,纷纷细化品牌战略,提高运营能力,拓展品牌价值。前几年,雅戈尔、杉杉、太平鸟等企业均推出子品牌,对国内市场进行“二次定位”,目前这一战略构思已经初见成效。雅戈尔旗下汉麻世家、CEO等六大品牌基本完成了销售渠道的重新布局。

今年服博会上,众多中小型贴牌服装企业推出了自己独立设计的作品。相对而言,巨大的销售渠道建设成本成为横亘在他们面前的最大“绊脚石”。为了避免前期投资失败,很多企业借力打力,借助电子商务优势规避市场风险。据不完全统计,仅在淘宝网上,就有超过5000家宁波服装企业开通了网络直销店。

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