主营时尚家纺四件套的觉家居在天猫的生意做得是风生水起，但是他们并不满足于现状，他们在寻求更大规模的突破。
线下实体店铺销售就成了觉家居的下一步战略，这个团队为此开始了各方面的求证以支持这个计划的可行。
网络销售有其消费者年龄特点，主要集中在80s90s，他们的消费习惯是网购，那么到了线下会不会受冷落，因为线下主要集中的是70后的中年和父母级的长辈。他们能否接受觉家居的时尚家纺呢，而且什么地区更适合时尚家纺的生存呢？这些问题都表明了一个疑问：时尚家纺是不是受众太狭窄了？
在一系列的讨论之后，觉家居决定将产品拉往市区、乡镇的几个社区进行销售，测试消费者的接受程度。
在三个郊区周边乡镇开始了为期5天的售卖，出乎人们意料的是，这些产品以其质量和价格优势，吸引了众多40上下的消费者，年轻人更是被这些设计时尚贴近他们喜好的花型所吸引，纷纷选购，乡镇的特点就是居民相互熟识，工作的地点集中，同事和邻居间传播速度快，一传十，十传百，觉家居短短的5天之内就销售了数百套家纺产品。
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