提起大陆电商企业，你或许会想到几个关键词：促销大战、烧钱、巨亏和转型等等，目前还没有一家宣称已盈利，仍在为看似庞大的市场蛋糕而展开拼死搏斗。然而在台湾服装电商品牌lativ却一路斩荆披棘，高歌猛进，备受电商人士关注，被尊称为台版优衣库(Uniqlo)。
先从一组数据来了解下这个公司，lativ成立于2007年，当年营收仅1000万新台币(约213万元)，次年营收增幅达1000%，第三年营收3.7亿新台币(约合7900万元)，2010年营收增至15亿(约合3.2亿元)。2011年，Lativ 成衣销量高达1400万件，营收超过40亿新台币(折合近10亿元)。今年3月初，由台湾地区《数字时代》杂志评选“台湾网站100强”中，lativ由去年的第74名，跃升至第28名。
在大陆市场，提到服装电商，首先会想到凡客，同样成立于2007年，凡客2010年销售收入20亿元，2011年只有35亿人民币，整体亏损超过7亿。不过这个大陆“电商明星”与lativ相比却有些黯然失色。要知道，凡客在去年底，员工总量已超10000人，lativ仅为300人。凡客员工多出30多倍，创造的销售额仅为lativ的3倍多一点。
Lativ偏守台湾一隅，为何能在2000多万人口规模的市场中取得如此佳绩?它又有哪些经验值得国内电商借鉴?
创始人张伟强将Lativ的成功总结为“简单、专注”，产品几乎为全年长销款，只在颜色、版型与少许印花图案上做些调整，从不为赶逐流行添加流苏蕾丝等配件，因此便能将时间精力专注在服装品质及运营上。
以下为腾讯科技为您整理的Lativ成功几大因素，涉及产品质量、物流体系、销售方式、广告策略和员工激励等方面。
1、产品质量控制：做为服装这一贴身商品而言，质量和舒适的重要性自然不言而喻。张伟强亲自走遍北部大小代工厂，只为寻找适合的厂商。另外，Lativ有个特殊规定是，确保交给顾客手中的衣物必须经过“水洗”，保证用户穿后不会有大的缩水，真正从细节把控服装品质。因此造就了80%的老顾客回购率。
[1][2]下一页>>
