近日消息，凡客CEO陈年近日首次正面回应与优衣库之间的“价格战”，直言在即将到来的“双十一”，重点就是与优衣库“打仗”。
陈年还表示，从长期来看，外国品牌在中国的机会不大，优衣库在中国的销量没有凡客大，凡客对在中国市场战胜优衣库很有信心。并透露凡客前三季度销售额同比增长近30%，盈利目标正在靠近。
有信心战胜国外品牌
据了解，近日凡客轻薄羽绒服、雪地靴、冲锋衣等多款单品单日销量超过一万件，为十月份的订单额带来大幅增长。但同时也卷入与日本品牌优衣库的“价格战”。对此，陈年表示，在“双十一”网购狂欢之际，凡客的重点还是与优衣库“打仗”。
对于外国服装品牌对中国品牌造成的竞争，陈年认为，消费者一开始对外国品牌有好感很正常，但从长期来看，外国品牌是没有机会的。从优衣库的发展也可看出，最开始日本人爱买外国品牌，但随着优衣库十几年的发展，最终成功拿下80%的日本本土市场。
陈年坦言优衣库也是凡客的学习对象，但他们在中国的销量没有凡客大。从品牌发展的角度，凡客也有信心战胜外国品牌，成为在中国高集中度的品牌。
从目前数据来看，凡客在摇粒绒衬衫、轻薄羽绒服等服装款式、色彩上多于优衣库。陈年表示，相对实体服装销售，线上服装销售可以有更多的展示，传统品牌因店面限制很难展示众多的款式，但互联网则能够提供无限空间让用户感受到产品的时尚度。
陈年称，当下服装网销面临的竞争非常大，以前以为仅有部分互联网品牌跟风凡客，但自去年开始 传统服装产品也开始做电子商务，且来势凶狠，大打价格战。这是由于中国传统服装品牌遇到瓶颈，以为互联网能够解决，但其实为自己长期形成渠道设下障碍。
盈利目标正在靠近
前众多电商企业仍在亏损，凡客不例外。陈年表示，互联网给了中国品牌一个机会，使凡客有机会成为一个高集中度的品牌。目前凡客拥有2000万用户，一年平均消费4至5次。一线城市消费占60%，客单均价150-200元。
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