2012年天猫双十一大促，家纺行业的双十一冠军花落罗莱家纺，以9000万元（截至12日17:00统计数据）领先水星家纺、博洋家纺。
销量第一C2B模式是电商蓝海
数据公开后，搜狐家居记者第一时间采访了罗莱家纺副总裁王梁先生， 深入解析这次双十一罗莱9000万元的成绩单。王梁将罗莱今年的成功主要归因于C2B预售模式。“C2B模式比较有助于精准地锁定用户，能有效地管理上下游供应链，取决于预购人数，商家能够提前做更多准备。”罗莱推出最具性价比的预售产品，预售期内销售额已达到去年双十一的2000万的销售总量。
商家提前搜集消费者的购买意向，消费者交纳订金，商家进行生产并在20天左右交货。这种预售模式节约了商家的成本，突破了以前“拍脑袋式”的销售额预估，从生产、库存等方面大大节约了商家的成本，也给消费者带来了实际的便利。
过去四年，罗莱家纺并没有完全将线下的优势延伸到线上，在电商的结构、产品上都有所落后，“如果将罗莱的线下表现比喻为一个青壮年，那么过去罗莱在线上则像个未成年的小孩。双十一就像是一次大考，企业表现得好就是向成熟走近了一步。”王梁总结道。
另一个成功的因素，王总认为是罗莱团队的诚信经营。曾经网上数据显示罗莱一年的线上交易为2亿多，可罗莱实际交易量为三四千万元，这个差额就是网上打着罗莱旗号的假货、仿货。
诚信质疑天猫严密关注刷单
在大家竞相关注双十一电商销量的同时，越来越多的第三方机构、网友也在关注家纺企业的表现。其中“章*伟很忙”，更是成为对此次家纺企业刷单行为的集体调侃。
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