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中国的服装市场多样而复杂,多层次的市场需求和广袤的市场环境决定了单一品牌发展的受限,不同年龄层次和身份背景的消费者的需求也不尽相同,为了顺应服装发展大潮,满足多样的需求,突破单一品牌发展的禁锢,近日,舒朗正式确立了多品牌集群模式的运作模式,舒朗相关负责任称,风格不同的多品牌策略可以满足不同消费群体对风格化女装的个性化需求,通过事业部的独立运作,有望实现品牌的有效运营。
2012年3月,舒朗携七个品牌以“绽放”形象成功亮相于中国国际服装服饰博览会,至此,舒朗多品牌时尚集群已成规模并成效显著。舒朗以品牌风格、价格定位作为切入点进而对市场进行细分。舒朗、美之藤、珂蕾朵姆、GOGIRL、名作、醉酷、GOGRLKIDS的市场定位涵盖了各种年龄段的女性,商务正装、少淑装、童装、都市时尚休闲装、田园休闲装、高级时尚商务装以及炫酷个性的风格全面覆盖潜在市场。吸引着不同价值观、理念和生活方式的消费者,扩宽了舒朗整体消费群体的范围及层次,将消费升级与品牌文化的延展性发挥到更大的限度。
舒朗的品牌定位严格按照风格区分,年龄定位不同,容易进行差异化营销,从而形成差异化优势。为了做好多品牌的市场开拓,如何根据不同消费群体的定位,进行营销网络的布局也是首要考虑的因素。对于舒朗这样的老品牌由外延增长扩大到内涵增长,重点在于店铺升级、扩大店铺面积、选择更有利于促进品牌销售的商场位置促进单店销售的增长,美之藤和GOGIRL则继续在全国优势地区进行密集布点,最大限度提升品牌的知名度和美誉度,促进其销售份额增长。对于2011年秋冬投放市场的醉酷品牌和2012年春天投放市场的珂蕾朵姆,主要在北方优势地区扩大店铺布点数量,重点在已经合作的商场开设上述品牌专柜。名作和GOGIRLKIDS则谨慎试水,严格控制开店数量,选择和品牌定位相匹配的商场,根据市场表现控制开店节奏。
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