见到季绍东，是在济南市历城区的一家利郎男装专卖店里。
就在几天前，这名利郎男装山东总代理还在福建晋江接受总部旨在为省级代理商“鼓劲打气”的培训。回到山东后，他这几天的主要工作就是一边例行巡店，一边把从总部带回来的理念灌输给各级代理商。
全国服装市场库存积压是不争的事实，谁都不能幸免，大家只有抱团取暖……”季绍东告诉记者，似乎又像是说给身边的加盟商听。
品牌企业压力尤其大
“作为国内一家知名企业，利郎这次遇到的库存积压现象还不算最严重的。”季绍东说，尽管如此，他们还是感受到了前所未有的压力。这让他们不得不放弃以往坐等客户上门的做法，采取主动出击的办法，对会员企业和个人进行回访，并推出一系列个性化的增值服务。
他说，在过去的几年里，为了冲击业绩，中国许多服装企业习惯于在发展加盟时让后者进一大批货。这样做虽然会在短时间内做出表面上很好看的业绩，但其实货并未卖出去，只是压在了加盟商手里。如今消费不振，终端产生积压，势必传导到上游环节上来。
季绍东的温州同乡陈德放代理经营着另一家品牌企业劲霸男装的山东市场。这几天，陈德放连续给公司员工和各级代理商逐级开会。陈德放是在开会的间隙接受导报记者采访的。
“也许压力会产生动力，会让我们修正过去市场预测时过于乐观的习惯思维方式，反思经营过程中许多细节上的纰漏，把服装营销每个环节的基本功做牢做实。”陈德放说，“选一个好地角，搞一个富丽堂皇的店面，坐地收钱发财的日子可能已经一去不返了。”
危机中依然有逍遥派
不同于众多品牌企业倾向于走加盟连锁路线，花花公子运动系列济南分公司一直奉行分店直营的经营原则。公司总经理马益松说，在直营的模式之下，他们一直对库存保持着较高的警惕并且有一整套应对库存积压的预警机制，这确保了公司长期在低库存压力状态下运行。
国内知名鞋服企业特星连锁走的是加盟连锁和直营并重的路线。济南分公司副总经理于样告诉导报记者，他们一直奉行“好商品，便宜卖”的商业理念，从公司建立至今，一直引导加盟商产品快进快出，关键时刻不惜果断甩货，这令其没有承受太大的库存压力。
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