编者按/在快时尚代表品牌美特斯·邦威爆出巨额存货之后，传统服装品牌也难逃库存厄运。数据显示：截至2012年第三季度，国内仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元，且每家公司的存货都超过1亿元。与二季度相比，2/3的企业出现了环比存货量的上升。在这样严峻的现实下，如何消化巨额库存成为服装企业生死攸关的命题。
在出口市场不景气和消费疲软的形势下，“库存”已经成为摆在几乎每一家服装企业面前的棘手问题。包括男装、女装、休闲服饰在内的22家A股服装类上市公司的第三季度季报显示：存货总量达到了惊人的382亿元。据同花顺iFinD数据以申万行业统计39家家纺服装来算，到2012年上半年，已有34家家纺服装企业库存量远超1亿元，其中5家家纺服装企业库存超10亿元。
巨额的库存，不仅仅吞噬着企业的现金流，同时也给品牌的扩张和渠道的发展造成了阻力。而如何消化高库存，正在考验着服装企业的生存智慧。
从促销到特卖场
2012年，中国男装行业的增长需求从往年的20%降为10%，这是近十年来，男装销售第一次出现下滑。
在销售不给力的现实下，库存高企已不可避免。2012年中报显示，报喜鸟的库存金额高达5.63亿元，杉杉股份的存货余额显示为3.57亿元。杉杉集团企划部负责人祁春华坦言：“我们一直在想办法如何较好地清理库存。”他表示，杉杉股份服装纺织净利润仅为406万元，今年同比下降了73%。为解决库存问题，公司已经做好了2558万元的跌价准备。
“我们现在的思路是参加一些商场的促销活动。”祁春华表示，每年的十一至春节期间，都是品牌商大作促销活动的好时机。而同为国内男装领军企业的雅戈尔，甚至在平时的销售阶段，就经常出现5折等促销活动。
然而，这显然只是最常规的一些方式。如果企业的库存在5%以下，那么这一方式，足够消耗掉产品库存，并维持企业现金流的正常运转。但是，即便是以这种方式进行销售，价格依旧没有办法达到最低限，依旧有消费者并不买账。
“与商场关系好的话，也有机会进入到品牌特销专场。”波司登男装营销部郭部长表示。为了能够更有效地清理库存，或是以更低的价格将产品推向市场，从5年前，一些大的品牌开始尝试在广场或者卖场的空置区域设立特卖场。
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