中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。红领集团董事长张代理演讲
张代理：今天在这里给大家分享一下我们这一点点经验，反而惭愧，实际上和大家相比，和中国各位的企业相比我们差距非常大，我们知道差距在哪，我们知道我们无能，但是市场毕竞争是非常惨烈的，如果你做了一个企业，如果不能把他做下去，如果做灭亡和死亡了这就是你的罪过了，那么红领前前后后20年了，早先没有受过什么竞争的冲击，那么实际上今天讲讲这个事情，对红领个性化迈出的第一步和想法，并没有完全实现，但是这点经验，我想和大家分享一下，会非常乐意。那么今天我讲的主题是创新变革，两化融合，衍生MTM数字化工程，那么做服装，你怎么做一个MTM数字化工程，这个我今天给大家汇报一下。
传统的服装我们都知道了，我刚才看到我们李总，天天在做，做了这么大，我们学到他这个样子还不可能，我们超越他又绝对不可能，那么怎么办，我们想发展，进步，甚至我们超越他，怎么办，就得走自己的一条路，如果没有自己的路，你都是不可能的事情。后来我们想想，超过不行了，跟上不行了，至少有自己一条路走，在这种思维下，走我们自己的路。
今天我给大家讲的案例是我用了10年的时间做了这一件事情，整整10年做了一件事情，什么事情呢，就把量身订做，量身定制这件事情，做成全球数字化工程，我们这点成绩在哪里，我们在纽约，现在我们每天做到300套，我们做的价值和价格也是非常高的，这个实实在在的讲，价格和东西我们觉得非常的光荣和自豪，我们能挺直腰杆，而不是卑躬屈膝，弄个订单还得找人家，恶性竞争不是这样的，通过做，我们发现了一个道理，路就在我们脚下，看我们能不能走起来，通过我们做，我们也有了信心，我们往前走的信心加大了，原来我们没有信心，怎么改，现在为什么呢，现在一步一步的走过来了，到哪里呢，都想自己走一条路。开始的时间我们做这个东西，做这个定制，就是觉得非常困难，做零售业非常困难，我们进商场零售，商场过五关斩猛将，各种苛捐杂税，剩余的我们就剩点库存，刚才真维斯讲的一个案例，非常好，毕竟是真维斯，我们学习和借鉴是有的，我们也有一个瓶颈，也不可能，那么红领的路是什么路呢，是条完全通过自我努力，不依靠人和人的发展道路，这个过程当中我们没有学习谁的脚印，也没有模仿谁的。
我们发现别的企业做得好有他们的道理，天时地利人和，我们做得不好有我们的道理，我们就是不强，那么很有可能，在我们某个方面有可能行。我跟大家讲一个简单的案例，红领如何走向了这么一个数字化工程的案例。2000年的时候，我是兄弟两个做这个服装企业，2000年的时候我们兄弟来分开了，一个做服装，一个卖，这个做和卖就是两条腿了。做得人呢有一个权利可以生产，也可以定做，但是卖的人，就是卖，不能零售，哥哥做了定做，当时这条路什么时候就留了定做的这条路，在青岛开了一个店，济南开了一个店，这个店在当年就开始做了，做起来的，做到什么程度，顾客投诉，不满意投诉，对面还再做衣服，我们发现定做还是一条很好的市场，但是为什么会这么多投诉呢，就是因为我们的信息不对称，没办法做，今天面料压了一车，工艺、标准，个性化，这边打电话沟通，交流了已经没有问题，但在要做的时候发现面料没有了，因为信息部对称，这就是我们红领做一个信息化的开始。就从这个开始，从2000年到现在一直做了十几年的时间了，从2004年我们就全力以赴做两化深度融合，现在实实在在的讲，我们把全球的定做，做成没有语言障碍，我们这个数据到日本去就是日语，到英国就是英语，到德国就是德语，美国人给我们的信息过来，就是我们的汉语，没有障碍，可以全程的数字和信息，通过网络把信息发到我们数据中心，我们数据中心接受术语的同时，可能出现两种可能，一个是你这个数据在逻辑上有问题，那么你马上修改你的数据，一个是，是实时的把研发和设计完成，通过自动化完成这个个性化的产品，这需要多长时间？全世界的产品我们都是一周的时间完成，就可以交货了，不管多么复杂的产品一周我们都可以交货，并且是准确无误的。
[1][2][3]下一页>>
