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家纺品牌频繁促销警惕“过犹不及”

来源：中国家纺网　发布时间：2012年12月14日

促销在很多的时候对于家纺品牌或者是家纺终端销售的过程中，是一个减小库存、推广品牌、吸引消费者的良方。在品牌发展初期，或者是品牌新进驻一个消费市场时，适量的促销活动是非常必要的。但是“过犹不及”，促销活动频率也要合适的度，否则反而会起相反的作用。

首先，过于频繁的促销活动会大大降低品牌在消费者心中的信誉度。促销必然是与大降价相联系的，过于频繁的，较大价格差距会让先前消费的顾客在心中产生不平衡感，并且可能丧失品牌应有的信誉度。

其次，过于频繁的促销销售，会使得品牌的消费者产生促销消费依赖度。本来想购买的产品他们会压缩到在促销活动中进行购买。这在很大程度上必然会降低品牌在日常的较合理正常的价格范围内时的销售量。

大降价的过程必然也会降低家纺终端加盟商的利润对，是的他们的利润空间被严重压缩，促销虽然有销量，但是利润率往往会很低，除去销售的成本，他们可能几乎是平价销售，这也在很大程度上降低他们对经营品牌发展的信心。

对于一些高端品牌来说坚持不打折的原则是一个必要的选择，但是不打折也是要将价格控制在合理、合情的范围内。

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