面对欧美服装市场的持续疲软，需求稳定的海外市场魅力逐渐显现。——这个人口不过2300万的消费市场，如今受到越来越多行业人士的关注。随着中国纺织服装企业综合能力的提升，产品开发与终端市场愈发“对味”。从第12届澳大利亚中国纺织服装展中，这一市场的独特价值正在被企业认知和挖掘。
每每与纺织服装出口企业谈到澳大利亚市场，总绕不开一个话题：市场小、人口少。这一停留在表象的认识曾让不少外贸企业缺乏耕耘的耐心。在日前于悉尼会展中心举行的第12届澳大利亚中国纺织服装展(以下简称“澳展”)上，近260家中国纺织服装企业携其优质产品参展。3天的展会时间里，记者感受到了他们对于澳洲市场的憧憬与期待。这些参展企业表示，只要找准门道、辛勤经营，“小市场”同样可以大有作为。
秘籍1 迎合市场时尚属性
走进悉尼会展中心的展厅，澳展简单而整齐的展位布置营造出浓郁的商贸氛围，这一点无异于其他海外专业贸易展。再细细观察，用色大胆而跳脱的纺织服装产品跃然眼前，这似乎标榜了澳大利亚市场的独特时尚属性——荧光色系与休闲风格。
“澳大利亚人酷爱运动，崇尚休闲生活，所以户外服装特别受欢迎。这次我们带来的防风防水户外冲锋衣、250克超轻羽绒服都有澳商问询。”福州尚飞制衣有限公司总经理陈耿介绍说：“我们是第二次参加澳展，虽然进入澳洲市场的时间还不长，但是我还是很有信心的。我们的户外服颜色都比较鲜艳，像芥末黄、玫红、紫色，这些都是澳洲客商比较青睐的。”
秘籍2 建立当地分销机构
本届上，嘉兴哈克汉姆金宸服装有限公司的展位尤其惹眼。吸引眼球的除了那些色彩绚丽的服装，展位前那门庭若市的架势更是让人称奇，以至于临近展位的工作人员也会忍不住一探究竟，还不时感叹地说：“专业的贸易展大多都是一对一交谈，很难看到3~4位客商挤在一个展位里。不知他们家有什么魅力，能吸引这么多人。”
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