每年家纺品牌1-2次的新品发布会，犹如一道道精致的盛宴，密集的时间，让不少新老加盟商应接不暇。时值年末，各大家纺品牌的2013年春夏新品发布会已相继落下帷幕，可谓好不热闹。我们看到，家纺品牌的新品发布会更像一场盛大的招商会，纷纷上演各种招数，让人不禁发出项庄舞剑的感慨。
流程需紧贴经销商需求
从近日落幕的孚日家纺2013春夏新品发布会来看，其整个流程则更为贴近经销商的需求，显得务实许多。以提升终端店面销售为导向，为客户量身设置了体验式新品展示及现场培训、店务管理及销售技巧培训等课程。在订货环节上，由研发设计师、陈列设计师组成的专业团队，为部分缺乏家纺终端实操经验的经销商提供贴合市场需求的订货指导，而获得了经销商的肯定。
剖析成功案例更直接
我们看到很多家纺品牌新品发布会也会冠以营销峰会的名义召开，借此机会，品牌与经销商共商发展大计，但记者发现大多都以走流程似的各种讲话为主，董事长致辞、营销总监讲话、研发经理介绍新品，优秀经销商代表讲话，冗长的会议时间让不少前来的经销商昏昏欲睡。以经销商代表的讲话为例，记者遇到的一位前来考察某家纺品牌的意向客户就坦言：优秀经销商演讲稿似的发言太过形式化，对他们加盟的参考性不大。他认为家纺品牌若能从优秀经销商中选取一个成功案例进行重点剖析，分析其成功原因，总结经验，对新老加盟商来说，则更有意义。
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