思维创新 才能成为市场赢家
2012年中国专业市场在运营模式、招商选商、市场经营、人才培养、拓展合作等方面不断创新、积极进取。业内同仁一致认为，要想在市场中立于不败之地，首先要练就内功，市场管理人员和商户都要不断提升素质和技能。此外，是要打造市场的品牌，商户的品牌，从粗放到精细化管理，从批发到自主品牌蜕变。
关键词：选商
专业的市场定位、明确的行市划分、实力经销商的入驻，是确保市场成功招商组市和顺利启动的前提和保证，也是为给广大经销商创造一个相对公平的经营环境和竞争环境的重要举措。在招商组市过程中，通过门槛的设定，以“选商”的理念将与定位相符的真正实力商家筛选出来入驻商城，就是为了充分确保实现上述几个方面内容必须认真对待的一个重要环节。
北京百荣世贸商城在调整商户的过程中，不断调整经营理念，更智慧地选择商户，全程透明化操作。最早百荣开业的时候，只要商户交钱，就给铺面，没有对商户的资信、实力进行了解，造成很多商户只是投资，不愿意接受市场的整体调整，不愿意与市场共同发展。现在，进入百荣要先审核资格、然后招投标，做到招商、租金全程透明化，杜绝暗箱操作。门槛提高了，可以帮助市场选择更有实力、理念一致的客户深度合作、共同发展。自2004年至今，培育了很多有实力、同心同德的优质商户，他们同百荣一起蜕变、发展，这些客户成为了百荣的财富。
因此，在实际招商组市过程中，对于实力商家的选择，要着重从经营年限、经营业绩、商品结构、组织结构、年龄结构、学历、诚信度和对服装行业的了解及对今后发展的态度等几方面对客户进行综合的判断，在招商组市过程中，将优先安排和考虑有进取心、诚信经营、有做强做大意识、有品牌经营意识和独到经营管理意识、整体素质较高的经销商，从而确保高质量招商组市的完成，形成有利于经销商发展的良好氛围。在确保定位一致的前提下，应当考虑入驻商家产品的差异化和个性化，避免由于单一品种过多造成的恶性竞争。
关键词：旅游营销
“皮革城正常营业时间为每天早上8点30分至下午5点，但随着冬季消费旺季的到来，每天早上8点多就有外地车辆陆续涌来，市场晚上关门的时间一般都要延长到6点，双休日甚至要延长到7点左右。”海宁皮革城旅游接待中心负责人王浩若说：“在这些到海宁采购皮装、皮具的消费者中，上海人、杭州人占了很大比例。海宁皮装能吸引这些来自时尚大都市消费者的，绝不仅仅是价格。”海宁皮革城在山东、江西、安徽等地开出旅游专线，拉近了皮革城与当地消费者的关系。
“越富裕的人越休闲，长三角的城市消费正向郊区转移，休闲经济大有文章。”用大商业思路打造长三角的休闲旅游度假中心，正是海宁中国皮革城董事长任有法的进一步打算：“每年投入3~5亿元，用3~5年的时间，在皮革城周边两平方公里内，建设高级酒店、餐饮街、商住楼、商业区块等等。在40万平方米的市场中，我们要吸引长三角的游客来海宁购休闲产品、看休闲景观、吃休闲小吃。”
河北辛集国际皮革城也获得了AAAA级购物旅游景区的认证。“在皮革城设计之初我们就确立了打造一流购物游景区的理念，到广州、海宁等地学习先进经验，在建设时将旅游元素融入其中，大到停车场、卫生间，小到指示牌、标牌，都请专家进行指导，力求实现专业市场的景区化。”
辛集国际皮革城的副总经理田英申说：“我们以3小时购物圈为原则，向省内和山东、山西、河南、北京、天津进行推广，到开业前已经同260多家旅行社签订了合作协议。他们把皮革城编入其旅游线路中，大量游客的到来，使得市场的客源量和影响力倍增。”
关键词：对接
义乌是全球最大的小商品批发市场，历时30余年的发展，依靠小商品做成了大文章，创造了享誉全球的商业奇迹。而西柳地处辽宁中部城市群和沿海经济带的交汇节点，历来都是南货北上、通商东北的商埠重镇和交通枢纽。
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