目前，中国每年因结婚产生的消费总额达3000亿元，随着结婚潮和城镇化进程的推进，对婚庆类和乔迁新居类的家纺用品的需求量会越来越大。婚庆市场是中国家纺最具消费潜力的市场，也是需求最刚劲的一块。正因如此，许多家纺品牌都纷纷涉足婚庆系列产品设计，有些甚至做起了婚庆家纺“研究生”，专攻这一品类。本期甄选了几个具有代表性的婚庆家纺品牌，解析他们是如何挖掘“甜蜜金矿”的。
南方寝饰：“喜”占半壁江山
“每年推出300多款新品，其中100多款喜庆床品贡献了逾50%的企业年销售额。”温州南方寝饰用品有限公司总经理谢安成说，其中，“喜庆床品”居功至伟，一个“喜”字，占据了公司的半壁江山。
在研发设计婚庆家纺产品的企业中，南方寝饰不是唯一一家，但相对来说，却是最专业的一家。很多人认为产品线越宽越好，而南方寝饰却反其道而行之，将品牌定位限定为喜庆床品专家。
所谓“专注所以专业”，集中资源，更能脱颖而出。谢安成说：“南方寝饰将品牌定位为‘喜庆床品专家’，是根据市场的需要和企业的特色来定位的。”据不完全统计，目前国内每年有近1000万对新人喜结良缘，每年因结婚产生的消费总额已达3000亿元，带动了包括婚纱影楼、喜庆服饰、家居饰品在内的40多个相关产业的发展。因此，喜庆家纺的市场潜力是相当乐观的。
在前不久召开的南方寝饰2013年春夏新品发布会上，南方寝饰副总经理章尚校指出：“未来南方寝饰将继续坚持喜庆床品专家的品牌定位，并在这一品牌定位上做到专注化、专业化，牢牢占据喜庆家纺第一品牌的位置。这一品牌定位在未来将突出表现在产品研发、店面形象、市场推广等几个方面。”在营销策略上，南方寝饰将从市场策划、品牌价值提升、客户服务管理、渠道优先、产品研发等方面精细化运作，从而真正做到用心服务终端，增强企业的竞争优势，提高南方寝饰品牌的市场竞争力，促进品牌形象的提升。在空间形象上，将进一步完善和推广第六代形象的运用。第六代形象与以往几代形象最大的不同之处在于更加重视终端品牌形象的提升，强化终端的品牌意识，从而真正保证南方寝饰能够决胜终端。
谢安成说：“在同质化竞争加剧的今天，我们要走出差异化经营之路。南方寝饰的定位——‘喜庆床品专家’，已经有别于大众家纺品牌，但是这还不够，差异化包括市场运作差异化、营销模式差异化、品牌文化内涵差异化、企业管理模式差异化、市场细分差异化等，我们要走‘精、专、细’路线。”
多喜爱：时尚个性快速换新
自成立以来，多喜爱家纺一直着力打造“时尚家纺”概念，注重产品设计风格，通过主题、色彩、花型等方式突出时尚、新潮的品牌内涵，并始终坚持对产品功能性的开发和提升，通过各种技术手段有效提高了产品的抗菌、防霉和保健等功能，对追求简约、时尚、个性的细分市场受众具有较强的品牌粘性。
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