中国服装协会于近日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。广州流行美时尚商业股份有限公司董事余德坚演讲。
余德坚：在座的各位大家上午好，刚才欣赏了他们的演讲，也林听了引言。感觉他们都是从品牌的角度，那么今天我给大家带来的这个名字，石总感觉是很高，好像特务组织一样，其实是很接地气，首先我想，用流行美惯用的一种方法，让我们会场稍微轻松一点点，因为流行美我们和服装不一样，我们不是卖服装的，下面请大家把双手举起来，我现在说，各位中国服装的事业伙伴们，大家上午好，然后呢，大家说好，一二三，棒，明白了吗，再来一遍，各位中国服装的事业伙伴们，大家上午好，好，一二三棒。不错，OK，稍微轻松一点点，首先感谢中国服装协会给这个平台，让大家分享。
流行美公司是一个比较特别的，相对我们的服装来说，我们应该叫服饰，也不是服饰，我们是做脖子以上的美丽，我们就搞定女性的脖子以上的东西，相对来说稍微特别一点点，流行美与时尚一个专业公司，我们主要提供的是体验式营销。我们目前获得了联想资本，现在旗下有三个品牌，一个是流行美，一个(法国)的品牌，一个彩妆品牌，流行美的将近三千家，同时在现在的经济下行压力很大的前提体底下，流行美还获得了30%的收益，那么今天在这里和大家就我们的一个ADP模型，还有我们公司进行的这个终端运营的一些模式和大家进行一个分享，以抛砖引玉，得到大家更多的指教。
首先我们共同的去概括一个概念，ADP模型我们是三个，一个是作为经营价值的单身，我们认为他是三个纬度，一个就是态度，我们建成是愿意买，有人能够愿意买你这个品牌的产品。第二个是买得到，就是分配，就是有广大的渠道让消费者买得到。第三个是分配价值，也就是说他的买得起，也是品牌的性价比，我们来这三个纬度进行体现，一个品牌当他有人愿意买的时候，而且买得到的时候，同时买得起的时候，相信这个品牌他就有公众的商品价值了。围绕这个价值我们往下降为，我们去设置公司的部门，来去承接这个部门的里面的一个市场中心，我们每年的9月到12月份，我们到全国五大区去找调查样本，得到我们消费者对品牌的整个认可和否定和判断，和赞许等等的一些因素及回来指导我们明年的计划制订。
那么其实就是，由市场做品牌，有销售做渠道，有研发做性价比，那么我们后面财务的就被后台的支持部门，这就是我们整个的组织运动，带来围绕ADP推动的一个模型。同时我们自己提出一个流行美的服务价值。我们提出是三分之一的产品三分之一的服务和三分之一的心情。昨天我跟大家讲过了，我们的市场营销是什么呢，就是说女性到我们店买了一个发卡，到了我们任何一个店，我们都会进行免费的造型，并且整体的头部以上的造型，第二次造型我们不收费，第三次也是不收费，第四次也是不收费，那么我们这种附加服务同时体现在产品的价值上，当你第三第四次回来的时候，演义这个产品的概念，可能三四次以后，可能又进行了二次产品的销售。
那么我们首先是，三分之一的产品销售，产品只占销售三分之一，第二是三分之一的服务，因为我们必须有专业的造型，所以他又有专业服务，所以由于产品服务之后，他产生愉悦的心情，下了班以后，到流行美做一个造型，回家了。所以我们希望卖产品卖服务，同时带来的传达的是愉悦的心情。那么我们体验式营销目前是我们做的最早，就是这个小行业，我们是目前暂时还没有很多的竞争对手，总体上来说，这方面做的还是比较透。同时我们提供消费附加。
[1][2]下一页>>
