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高端家纺品牌亦可分食电商大蛋糕

来源：中国家纺网　发布时间：2013年01月22日

富安娜家纺董事长林国芳先生在接受采访时，说到富安娜走的是直营外加网络的渠道，虽然富安娜家纺有不少的加盟店，但是直营店还是被认为是其竞争力的主要来源。而网络渠道是新的销售渠道。

安娜人为了打造网络渠道，付出了相当大的人力和物力还有财力。建立网销的团队，用心经营天猫旗舰店。这些举动最终在今年双十一获得了成功。富安娜家纺以黑马的姿态最终领先于家纺行业其他的品牌。像富安娜这样的高端家纺品牌，产品风格浓烈，色彩感强烈，有一定的民族文化元素溶于其间，产品特色让富安娜的产品广受市场消费者的欢迎。但是高端家纺品牌走网络渠道真的可以吗？

笔者认为，高端家纺品牌完全可以走网络渠道，因为高端家纺品牌具有很好的投资回报率，可谓是一份价钱一份货，高端家纺品牌绝对对得起高价格。可能会有人认为网络消费者只喜欢淘便宜货，其实这是个误解，知道天猫为什么要和淘宝区别开来吗，天猫就是想打造成一个品牌集中的平台，是以中高档次的消费者为主的，无形中隔开了一些喜欢淘便宜货的品牌。

高端家纺品牌在天猫销售，可以有一个很好的市场空间，一些高端消费者也会来天猫选购产品。富安娜在天猫取得了成功，这就是很好的证明，只要产品本身够好，销售不是问题。

对于高端家纺品牌来说，在网络上销售除了具有产品优势外，利用产品优势来做营销外，还可以利用品牌形象来做宣传，但凡是高端家纺品牌，其品牌形象都是独一无二的，都是经过精心打磨的，消费者会受到高端家纺品牌的品牌形象的感染。

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