安踏跨界营销，361度剑走偏锋，李宁以退为进，2012年是体育营销的大年，很是热闹。但这一切都是浮云，服饰业在2010年库存困扰放缓后，2012年再次冲到高峰。
服装行业独立评论员马岗评价，服装业2012年夏天特别“冷”.而到了冬装上市再去看，三折，买一送一，促销力度之大相比之前的五折可谓空前，大家都在趁年底冲业绩。
对国产体育品牌而言，在经历了北京奥运会后的迅猛扩张和“粗放式”发展后，更是进入了深度调整阶段。无论匹克的关店还是李宁的人事调整以及渠道复兴计划，都表明2012年是服饰行业的调整年。
18亿元的代价
2012年12月17日，李宁发布公告，称由于行业增速下滑并出现饱和迹象等原因，公司将推出一项价值14-18亿元的渠道复兴计划。
李宁曾在2012年中期业绩报告中预计全年净利润较去年大幅下滑，但由于此次渠道复兴计划的实施，本年度可能将出现巨额亏损。
这是必须付出的代价!
对李宁公司来说，经销商的信心、整个团队的士气比利润更重要，李宁再次出山以及壮士断腕般的渠道复兴显然是明智之举。
与之类似的还有森马国际，森马在3季度的单季度毛利率骤降6个百分点，而降价是导致毛利率下滑的原因，降价又是因为“公司三季度因加大库存处理”.
服装行业的矛盾显而易见。李宁在公告里称，集团先前通过批发式的运营令公司于中国体育用品行业迅速扩张营销网络，抢占市场份额。然而最近几年，整个行业的增长速度迅速下滑并出现饱和迹象，这种模式已不再适合行业发展。李宁董事会注意到，过度扩张导致经销商库存增加，对零售店铺的店效和盈利能力造成不利影响，并导致他们的现金流和财务状况持续恶化。
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