“1台达芬奇圆网印花机每天的产量是1万多米，1米法兰绒布的利润是3元，印染企业一天就能赚4万元。这哪里是印花机，简直就是印钞机。”
把印花机当作印钞机显然只是一种比喻，但这确实是一位使用了聚旺公司圆网印花机的客户的心里话。无锡振华印染公司刘建新说，三年前他们公司上了两台聚旺公司的达芬奇003印花机，现在已经是赚了个盆满钵满，特别是2012年，尽管纺织大环境并不是很好，但是无锡振华印染公司的订单不但没减少，产品反而供不应求。所以，他们正准备再上一台聚旺公司最新推出的达芬奇007圆网印花机。
低潮期也能接到订单
“事实上，无锡振华印染公司的情况并不能完全代表印染行业2012年的实际经济运行状况，我们公司订单的增长也并不是因为印染市场好。2012年上半年，聚旺公司也曾因印染行业市场的不景气而为订单担忧。但是到了下半年，特别是9月以后订单猛增，目前2013年上半年的订单已经排满。”当订单接踵而来之后，聚旺公司总经理许佳铭并没有被喜悦冲昏了头脑，而是理性分析了市场的变化和企业对设备的需求心理。
统计数字显示，2012年1～11月，规模以上企业印染布产量为525.26亿米，同比减少0.54%，是近几年来最低值。面对印花机销售逆势上扬的情况，许佳铭分析认为，一方面，在市场普遍不好的情况下，印染企业为了抢占市场本能地打起了“降价牌”。可一味地降价，企业利润又从何而来呢？只能降低企业自身的运营成本。而在原料价格、人工成本都不可能改变的前提下，唯一能做的就提高产量，提高设备的运行效率。所以，大多数企业选择了把旧设备淘汰掉，购买自动化程度更高、用人更少、运转速度更快的新设备。所以，环境迫使印染企业必须把老设备换成新设备。另一方面，印染这个被列为污染严重的特殊行业，越来越受到各地政府的高度关注，许多省市都按照城市规划要求陆续将印染企业从市区集中到园区。在搬迁过程中企业为了不停产也需要上一些新设备。这两方面的刚性需求使得2012年印花机需求呈现逆势上扬的局面。而具体到聚旺公司订单的增长，除了以上两方面的因素外，就是公司生产的达芬奇系列圆网机适应性广，特别是对于厚型绒织物的印花效果非常好，而2012年刚好法兰绒布的销售非常火，从而激发了一部分印染企业集中购买印花机的热情。
“所以说，市场低潮期不见得就没有订单，最重要的是面对市场的变化，作为设备制造企业，我们时刻做好了技术准备，从不错过任何一个被客户选择的机会。”许佳铭说。
产品开发紧跟市场跑
“当下游市场好的时候，几乎所有的设备企业的日子都好过。而真正考验企业竞争力的是当下游市场不好的时候，设备企业仍能有好日过子过。”许佳铭说，要做到这一点没有过硬的产品只能望尘莫及。
成立于1992年的聚旺公司，一直专注于圆网印花机的研发和生产，并于2007年之后相继推出达芬奇系列圆网印花机产品。
[1][2]下一页>>
