据思科系统公司经济研究机构报告显示，全球电子商务销售额将于2015年预计达到1.4万亿美元。如今海外市场丰厚的收益吸引着越来越多的电子商务企业开始实施海外扩张战略，面对这样一块甜美可口的蛋糕，我们的服装企业究竟要如何下口呢？
服装行业优势大
AC尼尔森公司曾经发布过一份报告，在线购物的调查中，网民近期打算采购的产品会是什么呢？结果汇总下来，排名第一的是图书，第二就是服装和鞋类。调查显示，大约36%的消费者首选项是服装。
一位业内人士向记者介绍：“美国服装品牌已经开始把电子商务作为开辟国际市场的利器，J.Crew 率先通过电子商务来带动其国际增长，从而独树一帜。美国名牌“LAmade”（洛城制造）选择网上首发正式登陆中国。Gap也把海外电子商务作为其总体复兴计划。” 品牌开拓海外市场，对于其自身的发展来讲，可以助其开拓新市场和新业务，从全球互联网的增长中获利。
据海贸会创始人刘智勇介绍，目前从事外贸B2C的行业，大都是一些具有高附加值的行业，比如服装、家具、灯饰等，最适合进行海外贸易。“举一个简单的例子，一件在外贸B2C网站上销售的定制婚纱，价格可能在200美元左右，但其成本可能只有200元人民币，其中的利润空间，能够弥补外贸高昂的物流成本。”
eBay中国区业务部总经理承丹丹表示：“服装鞋帽类产品是eBay上最热销的类别之一，拥有大量的买家群体，国内的服饰品牌将在这里寻求到更广阔的市场空间。”
运营门槛绝非高不可攀
现在，越来越多的人开始加入外贸的争夺战中，服装行业当然不能置身事外，佐丹奴、凡客诚品等开始开展国外运作，情况喜人。但大部分品牌由于语言和文化背景的限制，虽然已经把外贸网站建设好，却不能够很好地开展其海外营销推广业务。
“怎样才能成功进军国外市场”、“海外客户究竟喜欢什么样的产品”、“他们有什么上网习惯”、“通过什么关键词搜索感兴趣的产品”这些都是准备踏入或刚刚踏入外贸市场的国内外贸企业，遭遇的各种“家常便饭式”疑难杂症。
“无论是在国内做电商，还是在全球做电商，其实原理都是一样的。”借卖网CEO刘向东表示，虽然可能在一些细节方面，比如描述、物流、规则等由于每个平台的不同导致有细微差别，推广起来会遇到困难，但是静下心去研究，任何问题都会迎刃而解。
业内人士建议，做好外贸网站有三点尤为重要。首先，对于推广的地区制作不同版本的网站。一般而言在海外的推广必不可少的就是英文版本，但如果只是针对某一个国家推广外贸网站的话，此时使用相应国家的母语则是上佳之选。
其次，对于国外搜索引擎的分词技术要有一定的了解。同一种事物在不同的国家可能要使用不同的单词，如果这些细微的差别抓不住，就算产品再怎么物美价廉，但因为消费者不知道，也没有办法得到很好的销售。
再次，对当地的法律和政策要有相当的了解。因为外贸网站建设会涉及到商品买卖以及线下的物流配送，因此要熟知当地的相关法律法规，避免引起不必要的纠纷。
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