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家纺品牌销售努力做到两个负责

来源：中国家纺网　发布时间：2013年03月09日

2013年家纺行业进入了新一轮的竞争周期，这一轮竞争被行业专家称为“洗牌”。洗牌的意思很明朗，那就是行业内的家纺企业优胜劣汰，差的家纺企业就被行业淘汰出局。家纺行业的家纺品牌面临着更严峻的洗牌局面，因为家纺品牌不同于一般的家纺企业，品牌之间的竞争和摩擦更剧烈更直接，也更残暴。家纺品牌的竞争主要是渠道之争，家纺品牌通过终端店在销售上进行比拼。

失败者往往不是那种小家纺品牌，而是没有性价比和其他优势的家纺品牌，这与概念中，大家纺品牌，强者恒强的概念似乎有所冲突，是的，大家纺品牌在品牌知名度上有优势，但这并不表示大家纺品牌就可以在市场竞争中取得优势，因为即使是大家纺品牌，如果做不到两个负责的话，也会被市场淘汰的，那么在 2013年家纺品牌应该做到两个负责。

对产品质量负责。判断一个家纺品牌好坏的核心标准不是知名度的大小，而是一个家纺品牌的产品质量如何。质量上乘的家纺品牌，如果配以品牌知名度，那就是喜上加喜，可以起到加速器的效果。如果一个知名度比较小的家纺品牌，如果有很高的产品质量，市场上销售出很好的业绩那是完全没问题的。于是产品质量就成了一个市场风向标，质量好，市场地位高，质量不好，市场地位就不高，其实这个道理谁都知道，只是在利润面前，许多家纺品牌选择了利润，而不是质量。

对加盟商负责。一个家纺品牌最宝贵的财富是什么?厂房?还是资产?其实都不是，而是加盟商。家纺品牌的渠道建设全部依靠加盟商的经营，加盟商经营的好，家纺品牌渠道就很顺畅，自然就能取得更好的销售。

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