经过近5年的创业历程，目前在网店衣饰品牌“裂帛”的背后已经不是个小团队了。这个团队名为“天鹅纵横艺术设计工作室”，公司在通州租了800平方米的办公室，旗下的设计师、版师、客服职员和技术职员共有几十人，生产工人近百名。这是一家年销售额达到千万元的服装设计制造和销售企业，每个月卖掉的衣饰有几万件，但他们只在网上经营。
姐妹俩的大生意
“家庭作坊”似乎是多数创业者的必经之路。“裂帛”的创意者和灵魂人物是大风、小风姐妹俩和她们的家庭成员。可以说，这是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。在接受采访时，这四个人在面对记者时开心地笑着，给这个创业的故事增加了许多甜蜜。
一开始，没人想到生意会做得这么大。“2005年我们玩儿似的接触了网络，之前自己是做广告设计的。”总经理、妹夫向峰如是说。当时，他们的家庭作坊式的设计公司主要为《中国民族》杂志设计封面和内页。“每做完一单，我们就歇一阵。一个月就忙一个星期，其他时间就到全国各地疯玩儿和采风。”
假如没有网上商城的流行，他们可能会一直这样潇洒地生活下去，但转变出现了。也许是当时网络购物的疯狂宣传起了作用，2005年，妹妹小风由于觉得好玩儿，在网上注册了一家店，进货的启动资金只有1000元。
“我们一开始卖过各种东西，从手机壳到小银饰都尝试过。我们是北京第一批销售扎染工艺品的人。”向峰回忆说，“我们热爱民族风，云南让我们痴迷。”扎染也挺有市场，不到200元的货品深受艺术院校学生的喜爱，她们愿意花600至1000元购买。
从2005年底到2006年，姐妹俩的家庭团队一度开设过实体店，在西单的华威大厦租了个十几平方米的铺位。同时，网店的生意越来越忙，她们雇用了第一个员工兰兰负责掌柜和发货。“一开始只是想玩儿，可是没想到竟然能玩儿到忙的地步。”负责经营的向峰当时想，生意可能会做大。
定位很玄、很小众
2006年11月，大风和小风姐妹俩注册了“裂帛”品牌，开始自己设计、制作和销售衣饰。“原先只是做经销商，可这不能令人满足。例如，我们喜欢的衣服并不是都能找得到。”
姐妹俩决定自己操刀设计。找一台缝纫机，在客厅打版，在阳台销售，在厨房做饭，一个版师，三四个工人，其乐融融。当时，姐妹俩都是自己去木樨园买布料，选货、砍价都是自己来，时常会面临布料被人买走但顾客又等着发货的情况。
最后出成品时，由大风当模特，由小风当摄影师。也许是做广告设计出身的缘故，“裂帛”在图片要求上精益求精，追求艺术美感，和当时淘宝网上很多粗糙的图片一比，高下立现。当然，最吸引买家的还有特立独行的营销口号。什么是“裂帛”？姐妹俩解释说，字面意义是撕裂丝帛、撕裂礼服、撕裂规则，“撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂常规的苍白人生。”后来，“裂帛”品牌的意义又延伸为“向内行走”，即寻找个人内心更深层的东西。
这个定位听上去很玄、很小众，但幸运的是，这是个互联网的时代，只要足够独特就能吸引足够多的“粉丝”，更何况大风和小风拥有十分鲜明的个人特色。例如，她们恪守原则，在设计中绝不使用真皮，姐妹俩也都是素食主义者。
“裂帛”横空出世，被以为是走出了设计师品牌的道路。在向峰看来，即使对普通人而言，这也并非是可望而不可即的事。“我们几个人没有谁从一开始就是学设计的，都是半路出家。”向峰说，“目前的设计软件足以帮到每一个有想法的人。只要有基础的配色知识，人人都可以是设计师，只要有人欣赏你。”
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