提起电子商务，很多朋友认为电子商务深不可测，是多么复杂的一件事。其实电子商务跟传统商务没有本质的区别，都是商务中的一个渠道。只是表现的载体不一样而已。同样在市场一定的前提下，电子商务和传统商务必然会形成竞争关系，一个强，一个弱。这也是为什么香港的电子商务做不起来的主要原因。
传统商务渠道的最大特点是流通环节次数的不确定性，而电子商务要解决的则是压缩传统商务的流通环节，如上图所示，这是电子商务最大的优势，也是电子商务的重要目标之一。
在现有的电子商务中，对于电子商务模式有一个很明显的争论——到底什么是B2C，什么是C2C？从字面上来说凡是企业用户从事电子商务均是B2C。笔者认为应以资源来区分B2C和C2C。 如果核心资源在用户的掌握中，则视为B2C，如果核心资源并不掌握在用户手中，则是C2C。以此得出，凡是基于第三方平台的电子商务均是C2C。
在C2C中，渠道选择是重中之中。如何选择有效的渠道，是每一个从事电子商务的个人或企业必然要面对的首要任务。根据用户定位的不同，电子商务渠道可以分为内贸渠道和外贸渠道。
电子商务内贸渠道
在现有的电子商务内贸渠道中，可谓是群雄逐鹿，一家独秀的状态，随着更多的自营平台推出第三方平台服务后，即将逐渐形成三足鼎立的局面。
1. 淘宝和天猫渠道。也可以称为阿里系渠道，这两个渠道在电子商务渠道中，一直稳坐第一把交椅，以用户群体大，交易多为特征。根据相关的数据显示，阿里系渠道2012年全年的交易额突破万亿元大关，远远领先于其他渠道。但是由于卖家众多，买家选择产品的入口太少，造成了在淘宝和天猫开拓渠道的成本较高，淘宝渠道虽然可以免费开店，但是要想形成较好的交易量，还是需要投入相当多的成本，天猫渠道则更不用说。
对于从来没有从事过电子商务的个人来说，淘宝是试水的最佳渠道，主要是在试水过程中学习电子商务相关的一些规则、技术，以及加强对电子商务的一种认识，从而为后面从事电子商务打下不错的基础。
2.京东商城以3C产品自营为主，在快速积累了大量用户群体后，开通了第三方服务平台。京东最大的优势是用户足够多，交易额足够大，并且有很成熟一二线城市的仓储配送。入驻京东商城的门槛相对偏高，需要有一定的注册资金数，而且账期偏长。时不时还闹出一些拖欠商户款项的声音。
3.根据相关机构发布的数据显示，排在前5位的电子商务渠道分别是淘宝网、京东商城、苏宁电器、打包腾讯电商以及亚马逊中国。在选择渠道中，谁排第三位，笔者一时很纠结。
苏宁电器经过去年的疯狂扩展后，明显的动力不足，而且有消息传出今年苏宁将大幅压缩业绩。最关键的是苏宁的董事长今年在两会上强烈呼吁向电商收税，虽然这个事情是早晚的事，但是不应该由苏宁电器的董事长来发起。笔者相信这件事情必然会对苏宁电器的成长造成伤害。
腾讯电商，笔者一时不知从哪里开始介绍。笔者很早就接触腾讯电商，但是笔者个人一直认为，腾讯压根就不是做电子商务的企业。也许跟企业文化有关，也许跟创始人的性格有关，虽然腾讯有庞大的用户基础，可惜目前他们真的不懂如何去做电子商务。
4.最后只剩下亚马逊中国。笔者从去年开始较多接触亚马逊中国，更进一步地去观察和了解了亚马逊中国的一些做法。亚马逊中国原本也是以自营为主，后来开通了第三方服务平台。亚马逊中国平台的最大两个优势，一个是入驻成本相对较低，比起天猫的押金和入住费，以及京东的注册资金门槛，亚马逊中国几乎没有门槛。另外，亚马逊中国的优势则是它的物流仓储系统。笔者相信在不久的将来，亚马逊中国在电子商务渠道中将成为三足鼎立的一部分。只是现在相对天猫和京东来说，流量和交易额都偏低。而亚马逊中国最大的问题，就是过于规范，很多热衷于潜规则的用户则不太适应。
对于从来没有从事过电子商务的企业商户来说，亚马逊中国是试水的首选，不但无成本投入，而且可以学习到电子商务的规范，规范是未来电子商务发展的必然。
每一种渠道都有它的优缺点，除去以上几家交易额偏大的平台型渠道之外，还有一号店、当当、独立商城、团购、电话呼叫、邮件、微博、微信等很多可选渠道，但是这些渠道在内贸电商中均属于较小渠道，落实到某个人或者某个企业，也许是不错的选择。一句话，适合才是最好的。
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