以卖书起家的当当网领导团队这大半年来特意往杭州跑了两次，吸引他们来的是杭州众多的女装厂家。
而在这大半年的时间内，杭州女装的商家见了包括当当网在内的不少电商平台的招商团队。杭州市服装设计师协会会长钱峰说，半年前他张罗了天猫的女装招商动员大会，四五个月前则是京东商城的招商会，各大电商平台似乎正在掀起一轮杭派女装的争夺战。
电商平台“主动示好”杭派女装
日前，当当网在杭州举办服饰招商大会。这已经不是当当网第一次向杭派女装抛来“橄榄枝”，在去年8月底，CEO李国庆就带了当当团队来见杭州众多服装商家，其中女装企业自然是大头。
当当网这次来，为商家开出众多优惠条件。公关总监郭鹤说，“我们给出的条件，包括佣金扣点、广告价格，要比其他平台开出的更低，而结款速度则要更快。”当天，当当网在现场成功笼络103家新品牌入驻。
对杭派女装企业主动“示好”的还包括已经一家独大的淘宝。在日前开始的上海时装周上，淘宝女装特别组织了一场T台大秀，参加大秀的包括初语、米兰宣言、茵曼、恋上鱼、DEAR栗、猪猪的店、小维、安都、AMII、七格格等在淘宝天猫上卖得风生水起的杭州淘宝女装品牌。这是淘宝女装品牌首次在线下集中亮相。
而在去年，京东来杭州的招商会上，有人这样描述现场状况：声音高亢的宣传片，跨度激越的曲线图，还有招商部经理们耐心细致甚至有点苦口婆心的现场讲解，描绘了一个全面出击、尤其对服装业饥渴万分的京东形象。
某女装品牌的负责人说，他们现在已经接触了天猫、京东、当当、唯品会等众多电商平台，正对各家给出的条件进行充分比较。
电商扭亏主要靠服装?
电商平台之所以频向女装企业放下身段来示好，是因为他们觉得，靠服装可以改变一直以来的亏损现状，所以拉拢高质量的品牌就显得尤其重要。
而这其中，杭派女装的地位尤其不能小觑。郭鹤说，当当网从去年三四月开始主攻服装，目前已经有1500个服装商家，从订单量看，有40%的订单产生在杭派女装品牌中。按照计划，当当网接下来将把服装商家总数增至3000家，这中间，杭派女装品牌是不容置疑的主力。
对于电商平台而言，相对图书和百货，服装的客单价更高，增长更快，重复购买率也更高，相应地，利润也更多。
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