电子商务运营模式目前已经成为服装产业的重要营销手段。从2012年开始,青岛市服装企业积极探索并运用电子商务销售产品,玖尚服饰、一华正红等本土服装企业均已涉足电子商务,即发、红纺、红妮等也正在筹划进军这一领域。
然而记者调查发现,青岛服装企业的电商营销之路,依然存在电子商务基础资源与同类城市相比不足、难以实现规模化效应等现实问题。
本报通讯员 许传超
服装外贸企业新“蓝海”
位于黄岛区隐珠街道办事处的起田服装厂是一家传统的加工型服装外贸企业。4月11日,记者来到这家工厂的生产车间,厂房里有400多名工人正在忙碌着。面对红火的生产场景,服装厂负责人告诉记者:“我们生产的衣服并非全部是外贸订单,大部分都是为网购品牌玖尚服饰、驿街拍派生产的。”
负责玖尚服饰、驿街拍派等网购品牌电子商务营销的青岛天之佑电子商务有限公司总经理杜兴旺告诉记者:“随着国内劳动力成本的高企,纯加工做出口的外贸企业已经基本无利可图,而通过给品牌代工发现,只有做品牌才能增加产品的附加值。”
但是,现实的问题是,打造品牌转内销对于外贸服装企业来说,无异于天方夜谭。“打造品牌,最主要的是要有自己的内销渠道,但对于外贸企业来说,开门店的方式风险很大,资金压力不是外贸企业所能承担的,而且容易造成产品的库存积压。”杜兴旺告诉记者,“相比较而言,无须太大资金压力的电子商务营销模式就很好地解决了这些问题,这一新‘蓝海’让企业实现了弯道超车。”
据介绍,从2011年开始筹备,到2012年6月玖尚服饰在淘宝网旗舰店的启动,再到今年“淘伊尚”网店的开通,玖尚服饰已经建立起近百人的网络营销队伍。2012年,企业实现网上销售收入4000万元,今年预计突破1亿元。
“借助著名的电子商务平台进行网上销售,就跟进驻一些大型商场开设专柜是一样的,而且无须租金、装修和人员等相关配套,一旦形成品牌知名度,其带来的利润是相当可观的。下一步,我们还将建设自己的电子商务平台,目前已经在测试使用中。”杜兴旺告诉记者。
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