天猫副总少龙：2013年“双十一”还会有

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来源：全球纺织网　发布时间：2013年04月18日

在2013中国鞋服行业电子商务峰会上，天猫副总裁少龙透露2013年天猫会继续做“双十一”大促，而且会比之前力度更大、玩得更High。

少龙没有进一步分享今年“双十一”的具体策略，但他透露服饰服装仍将是促销的最重点品类。“去年天猫平台上服装成交额超过700亿元，双十一当天销售额达到70亿元，占到整体交易额的50%以上。不过相比之前强调销售额和流水，去年开始天猫内部目标转变为客单价的提升”。

少龙介绍，2013年除了“双十一”促销之外，天猫还会推出“一促两新”：“一促”指的是6-7月的年中促销活动；“两新”则是指4月春夏服装上新，8月秋冬服装上新。

可以看到，除了传统的打折促销、以低价吸引用户的活动之外，天猫将试水新品、应季商品的促销，一方面尝试C2B模式，另一方面提升客单价和用户的消费频次。“在天猫平台上，新品和折扣品都有不同的玩法。在新品方面我们开发出了全新的预售模式，让商家在线上开放预售下一季新品，通过用户下单付定金的方式，测试新品的热度和销量，累计的数据反推供应链，以降低传统买手预测的风险”。

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