零售量下滑销售额上升服装行业“折扣战”缩水

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来源：中国品牌服装网　发布时间：2013年04月26日

据统计数据显示，3月份50家重点大型零售企业服装零售量同比增长4.7%，较1月-2月份累计增速下滑3.8个百分点，然而当月零售额却同比增长了9%。这组数据背后，折射出服装行业去年大规模的“折扣战”开始收缩。

业内人士称，大规模的打折促销模式的效果并非业绩所预期的那么明显，低折扣的都是那些量贩的、同质化严重的产品，拳头产品并没有打折，而个性化的产品即使打折对销售的促进也不一定奏效。

去年整个服装行业，尤其是运动服装行业开展大规模的打折去库存“运动”。为了尽快回笼资金，服装行业各企业纷纷采用打折促销模式加快库存处理，经销商经营信心受到打击，服装行业外延扩张受到压力。受其影响，户外服装今年春季的打折力度也高于往年。

由于户外服装与普通服装的最大区别在于功能性强，单纯依靠打折促销并非长远之计，会对普通消费者产生不良的影响，不了解到户外用品的专业性，仅从价格去选择。而且随着消费者消费的成熟和理性，其服装消费已经不是单纯受品牌和价格的影响，消费者已经越来越明白自己需要什么样的服装，打折所取得的短期效果将越来越小。对于种类丰富的户外运动，开发个性化产品，更具优势。

品牌也可以尝试新的经营模式，让消费者得到更好的消费体验，以便培养固定、忠实的人群。现在，一些服装品牌已经开始这种尝试。某服装品牌开设全新改造的门店，既有新潮的电子试衣体验，也有为顾客准备的上网区和阅读休闲区。在运营模式中，加入了网购的概念，主流产品在门店中展示，个性化产品客人也可在店员的辅助下现场网购和通过实体店付款购买。

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