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Zara品牌营销有道 Inditex帝国开疆拓土

来源:全球纺织网 发布时间:2013年05月03日

 

在2013年福布斯公布的全球富豪榜名单上,阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)又晋升了两个位次,以570亿美元的个人净资产高居第三。

从一间开在西班牙拉科鲁尼亚的街边小店到遍布全球6000多家服装店,阿曼西奥向世人讲述了一个关于Inditex集团的时尚帝国神话。不过这个神话可不仅仅只有Zara。它还包括Inditex集团旗下的另外7个品牌:Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Uterqüe。

值得一提的是,Inditex集团并非只是单纯地让Zara一枝独秀,而是善于利用Zara的强大影响力,让Zara为姐妹品牌的开疆扩土去冲锋陷阵。

多品牌

这些品牌成立的初衷大概都是基于这样的原因:深入不同的细分市场,覆盖那些Zara触及不到的消费群体。比如成立于1991年的Pull&Bear,它最初锁定的目标群体是12至28岁的男性消费群,因此服装设计风格较之Zara更为年轻。它以男装起家,加州学院风和英伦复古风是其服装中最常见的元素。虽然后来Pull&Bear也引入了女装系列,但是男装依旧是品牌主打。那些偏好休闲风格的年轻男性通常会更愿意选择Pull&Bear,而一家合肥的该品牌店长也坦承男装确实比女装销售得更好。同时这个品牌也是Inditex集团当中除Zara最为资深的自家品牌。

与Pull&Bear定位趋同的还有另外两个品牌:Bershka与Stradivarius。三个品牌无论是价格,还是目标消费群体都很接近,虽然主打系列的设计风格略有偏差,但依旧有可能出现“撞衫”。不过1998年才成立的Bershka如今已是所有品牌当中,除Zara之外销售额占比最高的品牌,其2011年的贡献率达到了9.5%。

关于Bershka的诞生还有一个动人的故事。如今许多人都把Bershka的创立归功于阿曼西奥的小女儿玛尔塔,因为她在14岁时向父亲抱怨自己和同伴都无法在Zara买到钟意的衣服,这让阿曼西奥意识到Zara并不能满足20岁以下的少女对于时装的需求。相比之下Bershka的用色更为鲜艳,设计也更加大胆。同时,考虑到这个年龄段的经济能力,它的价格更低。“一件在Zara要卖359元的外套,可能在Bershka只需要239元。”一位上海Bershka服装店的店长告诉《环球企业家》。这让那些20岁左右的年轻女生总是更容易在Bershka里挑选到适合自己的衣服,毕竟主打黑白灰色系的Zara对她们而言总显得有些成熟而沉闷。

 

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