日本名古屋、岐阜的服饰制造商和专业商社，近来正积极扩大在中国国内市场的销售。毋庸置疑，在经济发展迅速的中国，确立今后的利润来源是企业发展的关键。但是，在中国分公司工作的日本人也会发出“事不如愿”、“比设想的要难多了”等诸如此类的叹息。实际上，如果能进一步完善公司内部体制、推进“本土化”运作的话，中国市场依旧商机无限。
与日系零售企业加强合作
在中国国内的产品批发方面，大致上存在面向日系零售企业以及面向中国零售企业两大类。目前的情况是，如果考虑到账款回收、批发价格的严峻形势，那么“向中国的零售商店销售是十分困难的”，这是大家的统一认知。为了应对这一挑战，首选的措施是强化与永旺、Ito Yokado、Shimamura等大型日系量贩店、专门连锁店、休闲装专门店之间的合作，同时要重视实现企划、营销的本地化。
CROSS PLUS公司的中国法人——客乐思普勒斯上海服饰整理有限公司将从今年8月起正式启动与日系量贩店的合作，包括以100~130平方米为标准的专柜卖场管理。在商品企划方面，也将从面向日本市场转为面向中国消费者。为进一步完善体制，公司将从CROSS PLUS中挑选两名日本员工到中国工作。
丹羽幸公司旗下的丹幸服装贸易上海公司在袜子、内衣方面与日系量贩店展开了OEM（代工生产）合作。丹幸（中国）公司近期的销售额逐渐上升，今年预计将突破1亿日元。
Takihyo上海贸易公司也希望在日系量贩店的OEM、ODM（由代工生产方进行的设计与生产）上扩大销售量，并将为之付出努力。在商品方面，将从日本企划转变为由中国设计师进行的中国企划。该公司董事长兼总经理林田清表示：“今后面向中国客人的不仅是日本员工，中国员工对中国客人的商业谈判也将成为必须。当然，如果中国员工在日本Takihyo总公司有进修工作经验的的话，那就更为理想。”Takihyo总公司对此给予了极力支持，公司专务董事冈本智深信，中国业务如果不按中国式的思路来进行，就难以成功。
丰岛国际上海公司总经理兼首席代表服部伦明表示：“未来公司不仅将在面向日系零售店的业务上努力，还将更为积极地推进ODM业务。”去年该公司招聘了两位能面向中国市场需求进行设计的日本设计师，并且单独举办了针对优良业绩客户的特别销售会，积极加强面向日系零售企业的宣传展示。
[1][2]下一页>>
