服装销售员如何不动声色地吸引顾客的眼球？

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来源：全球纺织网　发布时间：2013年06月03日

吸引顾客眼球的重要性

经常逛服装店的人都知道，耳边常听见喇叭里播放出的各种促销信息，服装店把促销的服装专门放在门口的柜台上，商场总是把促销的服装摆在一楼门外，……这些服装卖场为什么这样做？吸引顾客眼球！只有顾客被吸引来了，才有可能产生成交。

怎么不动声色吸引顾客的眼球？

服装销售员可经常自己试穿店内的各类合适的服装，以引起顾客的注意，特别是销售员穿得好看的服装，更能激发顾客购买的欲望。但试穿时，一定保持服装不受任何损坏及被弄脏。

如果服装销售员没什么事情，不要坐在那里闲聊或玩自己的，这会让过往的顾客认为这家店铺的服装不怎样，从而是匆匆而过，门都不入。正确的做法是假装忙碌，如随意放几件衣服在收银台上，似乎刚才有顾客在这试穿过，或整理服装，或试穿服装，或者记住自己不太熟悉的服装的相关资料，以备顾客问起能正确脱口而出，抓住商机，等等。

顾客进门时，不要直接跟上介绍相关服装，这会引起顾客的反感甚至厌恶，除非是老顾客。若顾客出现以下几种情况时，销售员可主动上去：顾客一直在认真地看某件服装，手还在摸服装，销售员可建议顾客试穿；顾客迅速走向某件服装，这表明顾客可能之前试穿过这服装，销售员可简洁地说这服装的独特亮点，以激励她购买。但只是在镜子前自我欣赏比对服装，销售员不用理这顾客，因她不是真想买。

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