一边是奢侈品的“奢华”，另一边是奢侈品代工的“羞涩”，两者是联系紧密而又遥远的“伙伴”，也是真实存在的两个利益极端。
代工利润不及品牌商利润10%
“说我们是代工奴隶，这话一点都不夸张，经常为了一丁点的订单和微薄的利润陷入被动的局面。供我们选择的道路只有两条：要么做，勉强维持；要么不做，慢慢‘死掉’。”广西省一家做高级丝绸被褥的工厂负责人邓军(化名)直截了当地告诉本报记者。
在邓军看来，品牌商不仅是他们的“衣食父母”，更是他们的“掌舵人”。即便如此，邓军还是担心未来的某一天自己的厂子经营不下去。“明知道利润少，可是我仍然去接单，因为要保证厂子的正常运转，更重要的还是去维护和客户的关系，只有和客户关系搞好了才会有下次的订单。”
“其实我们的利润能有品牌商利润的十分之一就不错了。原材料、尺码款式、颜色样式等都由品牌商提供，我们只负责加工。人家的品牌值钱，而我们卖力气的就不值钱了。”邓军告诉记者，一条高级蚕丝绒被的市场价格可以高达上千元，但出厂价仅为百十元，除去中间贸易商的利润，扣掉运输成本和税负，品牌商能占到整条利润链的60%以上。
“现在原材料上涨、人工工资上涨、水电厂房费用等等都在上涨，让我们感到越来越吃力了。”更让邓军无奈的是，品牌商只要求交单的时间和产品的质量，“交单时间不能拖延，产品质量必须件件达到要求，如达不到要求，品牌商会要求退货或者其它赔偿，我们真的得罪不起。”
没有品牌就不能翻身
“只有做品牌才能翻身，只做代工，永远被别人踩在脚下。”邓军告诉记者，“有钱人买奢侈品看的就是牌子，认准了牌子就认准了产品质量。这几年国外奢侈品牌商在中国扩张速度如此快，就是看准了这一点。只有掌握住消费者的心理，才能做好经营。”
全球知名品牌的价值都在接连上涨，世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上，而非建立在商品之上。对于代工企业而言，怎样去学习品牌创作和掌握品牌运作显得尤为重要。
邓军表示，要树立自己的品牌并不容易。“必须打通产业链的所有环节。养蚕要有蚕和厂房，织蚕丝要有机器和厂房，织成布也需要机器和厂房，每个环节都要有人工，需要有强大的资金支持，还有销售环节和树立品牌。”
而延伸产业链对于代工企业来说，意味着企业要涉足新的领域，资金、技术、时间等等都必须面对，这是对企业真正的巨大考验。
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