6月6日消息，电商价格大战再起之际，继京东、苏宁后，转型做开放平台的凡客日前也宣布加入价格战，凡客自有品牌和V+及上千家知名品牌均将参加。这也是凡客首次联合第三方品牌参加大规模促销。
据凡客副总裁许晓辉(微博)透露，凡客CEO陈年(微博)目前并不在北京指挥价格战，而是在福建、广州等地忙着招商。最近几个月，陈年一直在外地奔波，比较集中的有两次，一次是今年5月中旬，陈年在长三角拜访传统企业老板。一次是今年6月初，陈年主要在珠三角一带活动。
“陈年又出差了，现在人在福建，上周六走的，这周末在广州，我们帮他约了那边的客户。”许晓辉说，像类似和李宁的合作，凡客出个销售人员肯定解决不了问题，必须陈年亲自去谈。
合作与开放被确定为凡客2013年首要战略后，凡客正从过去的封闭体系走向开放。陈年多次在公开场合表示，凡客会把力所不能及的品类让出来，给予优质资源展示空间；其次，把自己优势品类订单给其他企业合作。再则，加强与其他有个性品牌合作。
今年以来凡客对架构进行调整，还尝试与李宁联合举办“限时特卖”活动，凡客开始从纯粹的原创品牌销售平台，向品牌+渠道的平台转变。不过，也面临首个问题，即如何快速招商，解决满足用户需求问题。而且招商不仅需要时间，也需要与合作伙伴洽谈细节，如招商谈判周期、条件，货品是否入库。
凡客本身做了很多年自有品牌，在某些细分领域也具有一定优势，这也会让传统品牌入驻时产生担忧。对此，许晓辉表示，凡客招商在紧锣密鼓进行，陈年多次表态，凡客自身品牌有信心、能力不怕竞争，如果没能力，只是闭门造车，那么，今天不在自己的站内被PK死，未来也会在市场被竞争压死。
“第三方产品在凡客的销量还很低，我们希望未来凡客平台自有品牌销量和开放平台销量能各占一半。”许晓辉说，如今凡客要学习百丽模式，自有品牌一半，渠道产品一半。百丽一样一年销售规模超过200亿元。
如今的凡客显得更加务实。凡客旗下如风达已从原来的免运费变成160元以上才免运费。凡客的促销相比往年似乎也不具备吸引力：自有品牌联合上千家第三方品牌全场参与满200减40的促销活动。许晓辉的解释是，凡客是实打实做促销，消费者在购物满200后刚好免运费。
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