新华保险一则“设立公司全资子公司新华电子商务有限公司（暂定名）”的公告引起保险业界一阵涟漪。
继中国太保、中国太平之后，新华保险重金设立电子商务公司，这家注册资本1亿元的电子商务公司正在等待保监会批复。 目前保险业涉足电子商务尚处投入阶段，拟用投入换取远期收益，而在关键的盈利模式上还在“摸着石头过河”，虽不时有个别案例吸引眼球，但各家险企能否找到适合自己的发展路径才是其中关键。
尚待监管层批复
网销在总保费中占比2%左右，还有数千亿保费的潜力等待释放。
近日，新华保险发布最新董事会决议公告，称会议审议通过《关于成立新华电子商务有限公司（暂定名）的议案》，同意设立公司全资子公司新华电子商务有限公司（暂定名），注册资本为1亿元人民币，注册地暂定北京。现公司设立尚待保监会核准。
听到要成立电子商务子公司这一消息后，不少新华保险内部的人亦感到诧异。一方面是新华保险近些年走“保守”路线，在创新上相对同业较为“落后”；另一方面从以往经验看，管理层在新渠道业务上并没有给予特别重视。
“现在寿险公司在传统渠道上做得都不太好，银保、个险、团险阻力较大，经纪公司、代理公司也都遇到些问题，新华保险在银保上的占比又较大，如此一来，网销就成了最有希望获得突破的渠道。”对外经济贸易大学保险学院教授王国军说道。
据媒体报道的保险业内统计数据显示，自2010年开始统计网销额以来，过去三年中每年的增长率都大大超过100%，而去年保险业包括网销、电销在内的新渠道保费收入已超700亿元。有业内人士预计，网销在目前总保费收入中占比2%左右，还有数千亿元保费的潜力等待释放。
“公司在创新上脚步很慢，很多都是看其他保险公司做得差不多了，觉得这事儿能做，才开始做，像成立网上商城，这在业内算落后的。”新华保险一内部人士告诉《中国经营报》记者，“今年领导对微博、微信推广有兴趣后，对电子商务也开始重视。”
新华发力新渠道并非无迹可寻，其在2012年年报发布会上对未来的展望中就表示，将“积极探索创新业务发展模式，积极开拓互联网销售业务并利用互联网扩大客户基础，有效开辟针对新兴消费群体及其消费特性的渠道”。
一上市险企寿险业务新渠道总监向记者介绍，一般传统零售行业做电子商务都有一个过程，先是在市场部或销售部下成立一个二级部门，当电子商务业务发展壮大时就会出现两种模式，一种是在网上创立一个新品牌，采用独立商业模式运作，如“三马”的众安在线；另一种是在公司现有品牌下，将现有产品在网上做一些客制化、定制化处理，通过单独子公司或事业部形式操作。
据记者了解，目前新华保险的网上商城主要由新渠道业务部下的二级部门市场开拓处管理，与市场开拓处并行的另一部门为电销业务处。
在上述新渠道总监看来，如果由二级部门管理操作，当电子商务作为新渠道与传统主流渠道发生冲突或矛盾时，一般被牺牲掉的肯定是新渠道。在险企准备正经做电子商务，并认为这是一个战略方向时，成立子公司或代表了一种承诺和决心。
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