“2009年，我们业绩是3000万，2010年是3个多亿，今年10个多亿没问题。”叶海峰对自己的品牌非常有信心。既是自有品牌，又是销售渠道。麦包包的B2C事业进可攻，退可守。 “2009年，我们业绩是3000万，2010年是3个多亿，今年10个多亿没问题。”叶海峰对自己的品牌非常有信心。既是自有品牌，又是销售渠道。麦包包的B2C事业进可攻，退可守。
从线下到线上
为了转型网络销售，而放弃了一年几千万规模的代工生意。叶海峰的创业故事开头就显得“触目惊心”。
作为全国排名三甲的电商品牌CEO，叶海峰说自己涉足B2C这样领域的时间，比很多人预期的要晚一些。叶海峰，70后，1997年毕业于西安纺织工程学院，大学毕业分配到了嘉兴。“国企呆了一年半，从车间技术员慢慢做业务，而后企业改制，我就选择了自己创业。”这是2001年年初。
与很多人设想的不同，初次创业的叶海峰并没有选择网络这一平台，“2006年之前对电子商务一窍不通，对互联网也不很了解”。他最初选择的是传统外贸生意。“我借了10万元注册了一家公司，当时，主要是给国外一些品牌贴牌做代表。”2005年，叶海峰创办了嘉兴市海华进出口有限公司，2006年创办了嘉兴市源华皮具制造有限公司，主要从事OEM业务。
“通过展会、互联网找客户。主要是欧洲的客户，都是些小生意，从零开始，做到一年大概几千万的规模。”后来外贸生意有了一些变化。“利润太薄了。”叶海峰说，“当时随着OEM行业毛利日渐走低，箱包贴牌的利润率甚至一度仅有3%-5%。”这让叶海峰的商业思维开始发生转变。
2007年，叶海峰创立了嘉兴市麦包包皮具有限公司，当年开了一系列的门店，有几十家。“传统外贸会使行业走向疲软，走向下滑。新的方向应该会在电子商务。”
凭着这样的信念，叶海峰卖掉了工厂，放弃一年几千万的代工，转向做自己的品牌。凭着十几年箱包制造的经验，叶海峰创办了中国箱包行业第一个B2C平台麦包包，将生意从线下做到了线上。
2007年5月，麦包包获得意大利百年品牌VISCONTI集团战略投资。“VISCONTI是我们的天使投资人，也是我传统业务的客户。”
网站运营初期，每天的下单量只有十多笔，连续两个月没什么突破。在随后的调查中，叶海峰发现，75%的客户流失在支付环节。9月，麦包包与支付宝合作，引入担保交易模式。
[1][2][3]下一页>>
