全球经济回暖速度太慢，不少以加工出口为主的外贸企业备感生存压力。与此同时，国内电商的爆发式增长催生了大量的代工业务需求。于是，双方一拍即合，泉州一些传统的出口加工企业，转型给电商做代工厂。它们不做“淘品牌”，仍然把自己定位为代工企业，只是客户从以前的外商变成了现在的国内网店，或者电商公司。
转型：投身电商供应链
在石狮电商城，有一层办公室被著龙国际租下了。很多业内人士都知道，著龙国际旗下的服装厂，其实是外贸代工型企业，以生产内衣裤起步，后来生产线逐渐延伸到睡衣、运动服等品类。“很多人问我，你又不做电商，到这里租办公室做什么。我想了想说，我做电商供应链。”公司董事长蔡著龙笑着告诉记者，这其实也是企业适应当前国内电商发展的需要，主动融入这股浪潮中。
“但是说真的，长年做外贸的企业，对国内的商业环境不够了解，更别说最新的电商规则了。所以，我还是坚持代工企业的定位，只为电商企业做来样加工。”蔡著龙说，目前公司还是以外贸代工为主，为国内电商做代工只是在起步阶段，“外贸代工还是占到了公司业务总量95%的比例，电商代工业务正在‘边走边看’。”
不同于著龙国际对于电商的“试水”态度，泉州旭龙箱包有限公司早几年就从外贸代工慢慢转到了电商代工。公司负责人杨旭说，2008年全球金融风暴之后，人民币升值、用工成本上涨等多重因素都让外贸代工企业备感生存压力。“目前国外的经济还未真正回暖，外贸的单子并不稳定，所以我们从前几年开始就转做国内企业的代工厂，尤其是这几年国内电商兴起，接的单子要多得多了。”他说，目前公司为国外企业做代工的订单只占20%左右，“公司的订单有不少来自国内的电商品牌”。
放到全国的大环境下，从外贸企业转型做电子商务代工厂的，并不在少数。这几年，国内“淘品牌”发展增速非常快，像凡客诚品、玛萨玛索、梦芭莎、初刻等都是成长迅速的代表性企业，这些品牌都是自己做产品设计，然后把订单交给代工厂来做，而传统的外贸代工企业，由于其产品品质具有相对优势，颇受一些“淘品牌”的青睐。
商机：靠“爆款”吃饭
“我们接电商的‘爆款’订单。同时有几家下单给公司生产的话，量就已经足够大了。”蔡著龙说，公司并不打算自己研发产品，还是走和外贸代工一样的“来样加工”模式。“这几年，从只做内衣到后来做家居服、运动装，甚至牛仔服等，公司的产品线已经非常丰富了，而且已经有了一套成熟的生产模式，工人可以随时抽调出来组成一个生产组，应对各种‘插单’，所以完全可以适应电商的快速反应需要。”他说，电子商务公司由于最接近客户，往往能缩短用户需求和制造环节的距离，所以公司完全可以适应电子商务“小批量、多订单”的供应链模式。
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