快时尚巨头ZARA在华启动为期1个月大型促销活动，规模罕见。此举被业界视为中国服饰市场放缓“负面”效应扩大的信号，更将使国内休闲服企业面临进一步的竞争压力。
5折清库存
“此次促销活动拟定1个月，主要目的为清理库存产品。公司将视库存清理情况，决定是否延长促销季。”消息人士告诉记者，“ZARA此次促销涉及货品主要为春夏服装，兼有部分秋冬服装。”
以高效供应链及小批次快速供应著称的ZARA，对库存的管理经营，一直为行业典范及标杆。此次推出的大规模促销活动，为ZARA中国区市场的罕见规模促销活动，也显示了中国服装市场放缓造成“负面”效应扩大，全球龙头无法“幸免”。
大智慧调查北京部分ZARA门店，目前，公司促销活动进入第三天，绝大部分商品都以5折价格出售。
在北京双井ZARA门店，整个店内经营面积都“转型”为特卖区。店铺服务人员告诉大智慧，该店除了女装区有部分新品外，其余区域都只经营特卖库存产品。其透露，至少在北京，所有ZARA门店都已转型为“特卖”店。
在ZARA门店男装区，春夏产品售价多在99-300元区间，99元的T恤衫售价甚至低于国内一二线休闲男装品牌售价。由于男装应季变化慢，库存产品多为“基本款”，往年产品完全适用于当下销售。大智慧在ZARA门店男装区听到诸多女士电话男性亲人，或朋友，相邀前来试衣，销售火爆。
在女装区，大智慧并未发现有显著标识的新品区域，多数产品都以5折出售，但许多产品售价依然在300元以上。由于ZARA女装价格层级较多，特卖氛围相比男装较差。加上女装对时尚应季要求较高，往年滞销库存难以保证市场“买账”。大智慧注意到，ZARA门店女装销售明显“冷清”于男装销售。
国内休闲服或迎“黑7月”
ZARA的市场定位，业界解读为高级时装平价化，与H&M等代表的大众平价有本质差异。简单点说，通过“借鉴”、深化演绎奢侈时装品牌的当季设计，ZARA向一般购买力消费者提供最及时的“平价”奢侈时装。
定位决定ZARA产品策略。要体现产品的“奢侈范儿”，其产品设计、花样、用料等成本更高。同时，需要一定价格门槛来体现产品的“高级性”。因此，ZARA过去单件产品价格平均在500元-1000元左右，明显高于H&M，以及国内休闲服品牌的产品售价。以致于许多国内消费者并不认为ZARA是一个平价品牌。
此次，ZARA推出大型促销活动，直接以5折甩货，属市场“跨界”了，尤其是男装产品折扣后价格，可以划归为大众平价品牌范畴。将直接对国内休闲服品牌形成冲击。
大智慧注意到，在ZARA推出此次促销活动后，与ZARA处同一楼层的其他竞争品牌，尤其是男装品牌已开始跟进、应对ZARA的“攻击性”促销策略。
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