依托多年积累的品牌和实力，通过线上线下并重发展，致力网络实体同步扩张——
以家纺为主导的纺织服装业是婺城七大特色产业集群之一，目前，全区现有家纺企业26家，涌现出金丽达、金百合、越尔家纺、锦绣纺织、梦娜针织、雅帅纺织等一批优势企业。去年纺织服装业总产值近20亿元，占全区规上工业产值近一成。今年前5月，在汽摩配、建材、医药化工增长乏力的背景下，家纺产业实现产值7.98亿元，创下了销售同比增长24.8%的佳绩，领涨七大特色产业。
网上发掘商机
成立于2004年的金华越尔工艺品有限公司，原本是一家纯出口型外贸企业。2011年，该公司转变营销思路，实现外贸、内贸并重发展，并将注意力投向网络销售。同时专门成立网络销售部，开拓网上业务。经过两年的努力，现已在天猫、淘宝、聚美优品、阿里巴巴等多个网站上线。据了解，去年该公司网络销售达700万元，占公司销售总额的10%。尝到网络销售甜头的越尔公司还将与京东、银泰网、唯品会等网站洽谈，将产品在这些网站上发布，以进一步打开网上市场。
“中小家纺企业选择销售渠道，主要看重两个方面：一是成本，二是市场。网络销售的低成本与大市场恰恰与中小家纺企业有着天然的契合性。”，网销部负责人向莉说，出于对网络市场的良好预期，公司将依托自身的品牌与品质，加大进军电子商务力度，改变了以往过度依赖传统销售的做法，形成实体、网上两个市场并驾齐驱的局面，未来越尔家纺网络销售的比重将不断提升。
实现线上线下并重发展，这是越尔家纺传统单一渠道营销模式的一次重大突破，也预示着婺城家纺销售渠道转型升级开始加速。面对成本不断上升、家纺行情低迷的大环境，网络销售低成本、高效率的运营模式已经让众多中小家纺企业嗅到了商机，“触网”已成为他们应对市场变局，扩大市场份额的重要手段。
抢占网络蛋糕
对于小企业来说，年轻、转型成本低等都为他们开展网络销售带来了便利，但对于实体经济已经有了一定规模，线下发展取得一定成绩的企业来说，在网络销售这块大蛋糕上分一杯羹也十分重要。
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