一个曾经只经营绒线的企业，可以走过八十六年风雨路！从一家名不见经传的小店，到如今的庞大王国！恒源祥的成长，值得研究。
关于品牌，恒源祥，这个老字号究竟有着怎样的诠释和注解？对于恒源祥来说，八十七年怎样应对种种变化？
“规则”的建立就是为了打破
“恒源祥一直将电商作为战略课题。2005年就已考虑，一些地区早就开始运营。“2013年5月，恒源祥（集团）有限公司总经理陈忠伟，刚参加了上海举办的“2013中国首届商业品牌电商化发展论坛”。
2011年，恒源祥成立电商部。陈忠伟随即组建了一支强有力的电商团队，已成功入驻天猫、京东、当当等多个电商平台。“今年预计电商销售将达2.5亿元。
“电商一定是未来商业发展的大趋势。”老品牌恒源祥主动拥抱电商时代令人惊叹。事实上，这种勇气对于恒源祥却并不缺乏。
久康洋杂货店的学徒、汇丰银行的白领、德记洋行的代理……凭借骨子里勤奋、好学、坚韧，一位名叫沈莱舟的年轻人在1927年拼出了自己的一个天地。这家以绒线为营生的小门店，就挤在上海四马路（现福州路）、山东路口弄堂边，正是今天的恒源祥前身。
“1927年，一个卖毛线小店开张是关键。”在恒源祥（集团）有限公司董事长刘瑞旗看来，1936年初，沈莱舟创办中国第一家专门生产绒线的毛纺厂——上海裕民毛绒线厂则更是一次大转折。
当年绒线是舶来品，为抵制封杀，稳定货源，恒源祥“店厂合一”这步棋至关重要。
刘瑞旗至今记得，1956年公私合营后裕民毛绒线厂划归纺织局，改名“工贸七厂”占地50亩，规模相当大。建国初期，还有过轰轰烈烈的一段繁荣。
刘瑞旗办公室里，窗外有着最典型上海风景——高楼林立、霓虹闪烁。有时，会令人恍惚间回到机遇与挑战并存的八十年代。因为那有恒源祥一个关键转折，也有刘瑞旗的一个重要人生节点。
1987年，刘瑞旗正式接手恒源祥任经理。当时，恒源祥状况不容乐观。
上世纪八十年代，除南京路上150平米的国营绒线店，就是恒源祥这个店名，全部资产不过50万。绒线由国家统一购销，“资产小、规模小、还要养活很多人。”上任前，刘瑞旗就很清楚。
“当时计划经济，有时连工资都发不出。”1980年，何爱芳从崇明一家医院调到恒源祥。从技术熟练的麻醉师转行做营业员，何爱芳多少有些不情愿。然而，何爱芳始料未及，自己竟在恒源祥一干三十多年。
随后多年里，刘瑞旗做的许多件事，在何爱芳和很多员工眼中，无不是“风波”。因为每次都伴随着反对、质疑，最后却总是令人惊讶之后佩服。
1993年，恒源祥所属的万里百货和万象百货捆绑上市。为坚持恒源祥品牌战略，一系列艰难波折之后，2001年，刘瑞旗以MBO的方式成功实现恒源祥转制。这一抉择，成就了之后恒源祥的华丽转身。
“恒源祥的发展，就是不断积蓄力量，寻找属于自己的机会。”从零售到制造、从私营到国有、从单品到多品、从国有民营到管理层收购、从经营品牌的策略意识到经营品牌的能力建设……在刘瑞旗看来，恒源祥被公认的五次转折，无不继承了创始人沈莱舟经营理念中最强的“基因”——“敢于打破规则、创立规则。”
恒源祥一楼大厅不断有人员进出。厅内，一座沈莱舟半身铜像静静凝望。这般情景，似乎在上世纪三四十年代似曾相识：店里堆满品种齐全的绒线、学徒服装一致热情有礼、透过洁净的大玻璃橱窗，沈莱舟静静望着来往顾客，心中更有一个绒线王国。
“平均每100头羊中，就有一头剪下的毛被恒源祥使用。”如今，恒源祥（集团）有限公司不仅是全球最大的绒线制造商，更是一家经营品牌的现代服务业高新技术企业。涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，拥有2000多个规格品种。恒源祥联合体拥有1加国家级技术中心，15加子公司，100家加盟工厂和9000加经销网点。
“天马行空”创意无限的品牌至上
“买绒线兴圣街。”三十年代流行的这句上海俚语中，兴圣街绒线销售繁华场景可想而知。据说，当年光这里的绒线销售量就要占去全国的90%以上。
1935年，“恒源祥公记号绒线店”挤进了对手众多的兴圣街与法大马路（即金陵东路）口。由此佐证，恒源祥当年实力绝非一般。
恒源祥对品牌的超前意识和行动，很多历史记载中可见一斑。
上世纪三十年代，周旋、白杨、上官云子、童芷苓、竺水招等一大批明星为恒源祥代言；电台上，一遍遍放着恒源祥绒线广告；申报上，绒线编织大师冯秋萍和黄培英只钟爱恒源祥绒线。买一磅绒线送一副竹针、开班冯秋萍绒线编结班、举办绒线编结有奖竞赛、梅兰芳等社会名流任评委、推出海陆空有奖销售……
即便今天看来，当年沈莱舟这些营销手段都可谓是神来之笔。每次策划均能轰动一时，带动整个绒线销售。
“20年前，很多生活用品都是上海产，引以为豪的品牌也都集中在上海轻工业。”刘瑞旗记忆中，改革开放后，上海很多国营工厂停产关门。随之消失的还有很多老品牌，一度一起叱咤全国又一起覆没。
作为恒源祥第二代掌门人，刘瑞旗有时更有些“破釜沉舟”、“孤注一掷”的壮士情怀。
1987年，刘瑞旗以有限资金对南京路上30年未装修的店铺大胆装修。9月16日《新民晚报》大登广告，做了巨大绒线球和竹针吸引眼球，重新开张。
结果，顾客排成长队人山人海，场面不亚于旧上海的“轧金子”。积压的毛线销售一清，店员由愁眉苦脸变眉开眼笑。
“1991年生产了50吨绒线，没人知道。恒源祥员工跑遍全国去推销。 ”艰苦推销了一年之后，刘瑞旗一个举动令何爱芳和很多职工忐忑不已。
1992年，刘瑞旗义无反顾借了10万元做电视广告。破天荒在台湾电视剧《婉君》节目上投放三段5秒广告；后来央视“恒源祥、羊羊羊”一度被评为最“恶俗”广告。然而，两次却都出其不意大获成功。
“当年销售2600吨绒线。”何爱芳说，很多商家带着成打的毛票来店里买绒线。一些胆大的小贩，就在店门口卖“恒源祥”羊毛鞋垫。实际上恒源祥从未生产过这种产品。
“无论从哪个角度看，都能感觉绣像中人物的眼睛一直盯着你。”一楼一间展厅内，两幅绒线绣像逼真无比。每次有重要客人来，陈忠伟都要带他们见见“罗格”和“萨马兰奇”。据说，来中国的罗格看见自己的肖像绒线绣后，“毫不客气”要了过去。
凭借一张照片、一根绒线、一个绣娘、3至6个月的煎熬……作为传统技艺的绒线绣，濒临失传。为支持奥运会，恒源祥又出了个奇招，把奥委会历任主席绒绣像作为濒临失传的非遗作品进行推广，传技艺打广告一举两得。
2004年，恒源祥在澳大利亚以600万元人民币价格买下了90公斤顶级超细羊毛；2008年，成为北京奥运会赞助商之一，举办奥运国服设计大赛；2012年，为中国体育代表团提供伦敦奥运会开幕式礼仪装备，黄色镶边、24K镀金扣点睛的红色礼服惊艳全场；开设“编织绒线与智力开发”研究课题；“手工编制毛线与预防老年痴呆”也被当作科研课题……
在一个个“点石成金“的品牌创意中，恒源祥名气越来越大。2007年，世界品牌实验室评估商标价值竟高达94.58亿元。
2012年7月30日《中国经营报》研究报告显示：恒源祥在与可口可乐、纽崔莱、伊利等国内外知名品牌比较中，在独特的、品质有保证、值得信赖、有社会责任感等4项指标上名列第一。
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