随着四大国际时尚零售品牌(GAP、ZARA、H&M、优衣库)对快时尚商业战略的成功实施和运营,国内越来越多的时尚品牌开始或正在实施快时尚商业战略。
譬如,李宁公司正在学习快时尚,目标是60天推出新品,李宁内部称为快速反应产品。据李宁提供的数据,目前快速反应产品尽管仅占全部销售额的10%至20%,但是利润率却高于订货会上大批量下单的产品。当季产品符合消费者需求、销售快、基本没有库存;新品折扣率低,而且该款产品开发和生产成本较低。
也有内衣电商正在用快时尚的策略火拼“维多利亚的秘密”。快时尚的精髓在于平衡多样性以及缩短从生产到销售的周期,而每件内衣包含的零部件有35至40种,用传统商业模式很难保证产品的多样性,除非有巨大的库存预算。但是,基于精敏的供应链可以平衡多样性和库存之间的关系,就是通过一种原型做出不同样式的产品而无须购买太多不同的组件,因此在不用大幅提升产量的基础上实现了产品的多样化。并且通过与供应商和制造商的紧密合作,和合作伙伴一起修改、完善所有商品。
在20世纪90年代末和21世纪初,很多时尚品牌零售商的利润正在被高额的库存一天天的侵蚀。以ZARA为代表的服装零售商开始改变商业策略,从基于生产的产品驱动型转化为以客户需求为导向的市场驱动型的快时尚策略。
众所周知,战略廉价,执行无价。确定了商业战略后,成功与否关键在于执行,而执行是否到位,关键在于细节。正所谓,细节决定品质,魔鬼总是藏在细节中。下面从几个方面说明快时尚的运营思路并阐述如何保证这些理念得到高效执行。
第一方面是准确的品类管理。快时尚的主要目标是采用一种非常具有成本效益的方式快速地开发并生产满足客户需求的产品,作为品牌商,需要分析并发现自己最擅长、最易于满足客户需求、利润最好的品类。为了实现这一目标,需要协调市场营销部门、开发部门和外部的合作伙伴及时地掌握和分析销售数据。因此,必须有一个灵活高效的信息化系统来支撑,让全体参与方基于一个统一的高效沟通和协作平台,准确快速地开发和管理利润率贡献高的品类。
[1][2]下一页>>