以纯模仿ZARA买手小组制推线上品牌A21

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来源：全球纺织网　发布时间：2013年09月05日

以纯在今年年初宣布全面退出电商领域，而后推出了A21这一线上品牌，专门在电商渠道进行销售。没有了传统品牌的影响力，新品牌开始尝试新的经营方式。A21模仿ZARA的买手小组制，希望走少量多款的路线。
　　“我们希望可以将线下的供应链的优势可以和线上品牌快速的反应能力相结合。”陈宇文指出，我们也在努力构建柔性供应链支持生产，快速研发、快速生产，同时不再有库存的压力。
　　同时，A21也在尝试通过C2B的方式和用户进行沟通交流，挑选出受用户欢迎的款式，然后再进行生产。为了对商品进行合理的补单，运营团队根据商品的销售量、点击率、投票率等信息制造出相应的模式帮助判断。
　　据了解，目前A21每周大约上架20到30款新品，风格走欧美路线。陈宇文指出，传统企业的生产周期很长，从订货会到生产完成有四五十个环节，而A21作为独立的线上品牌已经将生产过程简化到20个环节。
　　陈宇文介绍：“传统品牌涉足电商主要有四种路线：一，清库存，不用担心线上线下的冲突;二，在线上线下同价的基础上进行新品的正常销售;三，销售线上专供款，但是这并不能从根本上解决线上线下冲突的问题。而我们则是第四种路线，开创了一个新的品牌，完全把控产品。”
　　在进行了5个月新品牌的运营后，陈宇文指出，做线上品牌放弃了传统品牌的号召力，从零开始经营，压力也很大，但是没有了以前的束缚，可以发挥自己的最大能力，而且传统品牌推出线上品牌最大的借鉴意义在于能够把传统企业的优势和线上品牌的运营相结合。而且线上品牌也有很多产品管控和品牌推广方面的知识需要向传统品牌学习。

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