每一个去过中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会的人，都会对上海新国际博览中心的E1、E2馆留下深刻印象，作为国内正装面料的集中展示区，这里汇集着大批优秀正装面料生产商，而正是凭借着这些生产商尖端的技术和不懈努力，让这些面料产品引领了中国乃至整个世界正装面料的流行趋势。
在今年的intertextile秋冬面辅料展上，康平纳、丹毛、华芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲等企业，又将携其精选的面料产品，为观众及采购商带来全新的面料盛宴。
这些国内顶尖的正装面料企业，正在用多元化的创新方式，用实力证明自己、表现自己，也在为参展做着积极准备。
新展品
更新理念，让研发紧贴市场
展会上，新颖的展品永远是参展企业的制胜法宝。对于苏州志向纺织科技股份有限公司来说，今年的intertextile秋冬面辅料展，无疑也是一次崭新的旅程。据悉，在本届展会上，志向将跨出以化纤面料产品为主的圈子，进行棉、毛、麻、丝等面料整体形象的展示。
志向成品事业部副总经理黄雷刚在接受《纺织服装周刊》采访时说道：“以往，我们的面料只是为了设计而设计，但设计出来的面料却不知该用在何处。现在，无论是设计师还是销售人员，都加强了这方面的意识，我们觉得，销售面料不是最终目的，引导客户了解面料适用于哪些终端产品才是价值所在，这是企业对产品认识上的一大转变。”
在今年展会上推陈出新的还有江苏鹿港科技股份有限公司，其销售经理李晓磊在接受记者采访时表示，今年鹿港的展品类别比往年更加丰富。
“以前，展品都是以羊毛精纺类面料为主，今年，精纺、半精纺、粗纺等正装面料将都会有所展示。如今，客户订单偏向时尚化，所以展品也更为时尚，甚至可以看到可应用于单薄外套的针织面料。”据悉，为了在面料服用性方面有多样化的表现，鹿港的产品已经涵盖了正装、羽绒服、单衣等多个品种。
在李晓磊看来，鹿港之所以在多个方面取得了突破，还要得益于企业在科技方面的坚持。据悉，鹿港不仅在引进新技术、新设备方面进行了大手笔投入，还针对市场行情进行不断地开发和改造，当然，这也让鹿港获得了丰厚的回报。
作为intertextile面辅料展的老展商，浙江松井纺织有限公司对产品的理念也在与时俱进。公司销售经理王丹向记者介绍说：“我可以很有底气地告诉我们的客户，松井一直在有目的地进行各种创新。”据了解，松井今年的特色展品是再生纤维素纤维产品，这种由松井自主研发设计的产品，从原料到工艺，整个流程都非常环保，这也是他们对参展胸有成竹的原因。
新渠道
走创新路，让企业脱颖而出
参加展会、尝试网络营销、老客户介绍、新客商慕名，作为拓展市场、打造品牌的几大重要途径，这都是面料企业所津津乐道的几个方面。
山东康平纳集团有限公司，上至董事长陈队范，下至企业员工，对参展一直都保持着高昂的热情。
“董事长每次参展都会马不停蹄地从开始跟到结束，可以说，我们重视每一次同客户的交流与接触，因为这代表着商机。康平纳现在有重点客户二三十家，并为他们建立了档案，有针对性地为他们开发产品，同时还方便了彼此间的长期合作，著名的江南布衣就是其中之一。”康平纳市场策划部设计助理谭逢春向记者娓娓道来。
同样对渠道用心的，还有浙江喜盈盈纺织股份有限公司。虽然与国内大多数面料企业的路子并不一样，但他们所取得的优异成绩却有目共睹。
喜盈盈董事长宋世楹表示，其实秘诀很简单：同样一款面料，意大利面料企业售30欧元，喜盈盈售30美元，对方交货期为3个月，喜盈盈仅需15天；在运输方面，喜盈盈也会以较快的速度完成，这样比较下来，优势就已经非常明显。而在国内市场，喜盈盈走的是高端路线，做的是差别化面料产品。喜盈盈针对不同市场，采用了不同的策略，对两种渠道的不同做法让其很快脱颖而出。
在渠道建设过程中，面料企业虽有各种尝试，但也并非都能一帆风顺。
王丹说到一个很现实的情况。四年前，松井开始在网上尝试面料销售，但作为一个摸不到实物、以低廉价格取胜的平台，网上平台并不适合走中高端路线的松井，所以松井从网上销售的模式中退了出来，继续专注于传统营销模式的缔造。可以看出，摸索到一个适销对路的渠道，的确要下一番工夫。
新背景
激烈竞争，更能明晰发展方向
国内外经济升温还需时日，消费者购买力的欠缺却已成事实。对于我国纺织企业来说，受国内外经济大环境的影响，整个纺织产业链的日子都不好过，处于这一产业链中的正装面料企业，也没有办法独善其身。
“确实如此，对于面料企业来说，去年的经营状况能够持平就很是难得，今年上半年，家禽业又出现了禽流感疫情，导致羽毛价位像坐过山车一样忽高忽低，这对纺织企业来说非常不利。为了把国内羽绒服的生产成本降下来，满足下游客户的需求，我们研发出了羽毛的替代品。这种替代品已经在市场上推出，我们将把它带到今年的intertextile秋冬面辅料展上，相信这种替代品，能够借着当前的羽毛行情，获得市场的认可。”黄雷刚表示。
不确定的市场因素增多，给企业带来了紧张感，同时也改变了一些企业的发展方向。在本届展会上，康平纳除了常规的羊绒、羊毛产品，还将带去一些含丝、含竹纤维的新品。谭逢春告诉记者，康平纳正在做竹纤维的面料产品，这是企业的先锋产品，是在市场不明朗情况下试探市场行情之用，目前还处于起步阶段。
深感危机的还有王丹，“现在企业发展的压力很大，很多时候要看机遇。企业的很多大客户，都跑到了越南、巴基斯坦这些国家，那里劳动力更便宜，比较优势明显。同时，企业现在同国外的接触越来越多，汇率每天都在变，这也需要我们要有危机意识，以防风险”。
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