如何把握家纺行业的促销尺度？

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来源：全球纺织网　发布时间：2013年10月15日

随着电商平台的不断发展，促销成为当前消费市场最主要的营销方式之一。家纺行业也不例外，无论是线上还是线下，促销活动一片火热换季清仓、店面升级、假日促销、回馈新老顾客……
然而这些活动开展的如火如荼，声势浩大，可是真正将让利的目的根植到消费者心里了家纺经营者在策划活动之时有没有认真地考虑过消费者的真正需求是什么呢?究竟应该怎样将家纺促销做到进退有度呢？
1、促销折扣要心动
家纺店的活动促销，一定要有特价商品及折扣。并且要将特价商品放在一个比较显眼的位置，这都是店铺经营的一种手段。这里也算得上是老生常谈。客户遇到想买的家纺产品，店家如让利给个折扣，可以让商品具有的诱惑力，削弱顾客的抵抗力。善于抓住女性消费心理，在促销中脱颖而出。
2、促销主题要明确，要有创意
结合各大节日特点，从节日的文化背景中去挖掘与公司产品相结合。然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，现在的消费者都是凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。
3、赠送礼品，赠送MVP
对于家纺产品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾客的喜欢，这也与大家居的理念在一定程度相契合。
除了礼品的馈赠外，家纺专卖店还可以通过寻找会员的方式来与消费者进行互动，既可以掌握消费者信息，又为会员提供专属服务，让其产生心理安慰，得到心理上的满足和尊重。

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