服装行业专家沈国华：行业电商之路方兴未艾

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来源：中国纺织网　发布时间：2013年10月17日

网购衣服、鞋帽、生活用品相信早已经不是新闻了，服装行业早在多年前就已经进军电子商务，羽绒服行业同样如此，电子商务已经成为行业的营销新宠，大有后来居上之势，杭州萧山华达制衣有限公司就是利用电子商务成功实现现实营销的典型案例。国内知名服装行业专家沈国华分析认为，服装行业不同于其他，时效性极强，而网络与之也算得上是相得益彰，电子商务为整个行业提供了一个很好的平台，服装行业的电商之路还远未到头。

沈国华从事服装行业多年，拥有丰富的从业经验，目前是杭州萧山华达制衣有限公司的CEO，他的企业是一家羽绒服、女装等产品专业生产加工的私营企业，公司拥有完整、科学的质量管理体系，近年来，在沈国华的带领下，通过电子商务平台，公司的诚信、实力和产品质量获得业界的广泛认可，是杭州萧山地区服装行业的领军企业，具有广泛的市场基础和影响力。

随着现代网络对人们的生活的影响越来越深入，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，等于把专卖店开到了顾客的卧室里。这种对终端市场的绝对占有，无疑会极大刺激消费者的购买欲，达成购买合同。而在这个过程，企业和消费者都是没有地域限制的。电子商务的交易完全突破了地域局限，把渠道铺向了全国。沈国华表示，对于网络营销这一电子商务模式，许多服装企业都有自己独特的认识与体会，在大多数人看来，网络营销蕴藏着一定的市场空间，可以与传统营销渠道形成有效互补。网络与实体店铺是重要的互补关系，开展电子商务并不能纯粹地看在网上卖出多少件衣服，更重要的目的是希望网络能提升企业的品牌形象，打响品牌知名度，为企业做大做强铺路。

现在很多企业内部都设有电子商务部门，电子商务平台可以减少企业组织和管理的成本，免去卖场等中间渠道负担，能以最优惠的价格让利给消费者。沈国华认为，随着网络运用的普及以及80后消费大军的兴起，网购必然成为一种消费趋势，服装企业要是把握好这个商机就意味着锁定了更多的目标客户，创造了更多市场空间。而在网络发展方兴未艾的今天，服装行业的电子商务之路远没有想象中那么普及，整个行业的电子商务也还将持续很长一段时间。

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